Коммерческий директор

ПКРФ — федеральная IT-компания с более чем 10-летней историей на рынке. Мы развиваем собственные цифровые проекты в сфере B2B: от маркетплейсов до платформ по автоматизации бизнес-процессов и финансовых сервисов. Один из наших ключевых проектов — мультисервисная платформа для бизнеса, объединяющая поставщиков, заказчиков, агентов и финансовые инструменты в единую экосистему.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя управление всей коммерческой вертикалью: продажи, развитие партнёрских каналов, монетизацию и стратегию выхода на новые рынки.

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии развития платформы

Управление B2B-продажами: формирование воронки, контроль планов, рост LTV

Курирование команды продаж, партнёрского блока и клиентского сервиса

Развитие агентской и реферальной программы (уже работающей)

Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов

Разработка предложений по продуктовой упаковке, тарифной сетке и монетизации

Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, финансы, продукт)

Подготовка и защита планов, отчётность перед руководством

Требования:

Опыт на аналогичной позиции или как Head of Sales / Head of Business Development — от 3 лет

Понимание B2B-продаж, партнёрских программ, циклов сделки в сегменте малого и среднего бизнеса

Навыки системной организации процессов и управления командой

Умение мыслить стратегически и реализовывать планы через тактику

Приветствуется опыт работы в IT, на маркетплейсах, в SaaS, финтех или корпоративных сервисах

Условия:

Работа в IT-компании с устойчивой бизнес-моделью и активной клиентской базой

Участие в федеральном проекте с международным потенциалом

Оформление по ТК РФ

Современный офис в БЦ «Петровский форт», Санкт-Петербург

Заработная плата: от 200 000 ₽ + бонусы по KPI и % от прибыли

Возможность участия в совете проекта и влиять на развитие продукта