Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

• Разработка и защита стратегии работы на каждом маркетплейсе .

• Разработка и вывод нового ассортимента на маркетплейсы .

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ, ОЗОН, Яндекс Маркет, Сбермегамаркет, развитие новых площадок.

• Управления операционной деятельностью текущих и новых сотрудников подконтрольного отдела, включающее в себя ежедневное планирование, постановку, контроль сроков и качества выполнения таких задач, как:

1. Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями.

2. Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП.

3. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров.

4. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов.

5. Оптимизация рекламных расходов.

• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе.

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов.

2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах.

3. Динамика цен и представленность товаров в категории.

4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара).

5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее).

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент.

• Работа по созданию и заполнению карточек товара.

• Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации.

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам.

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара.

• Работа со службой поддержки маркетплейсов.

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.

• Контролировать и оценивать эффективность отдела.

• Регламентация и систематизация бизнес-процессов отдела.

• Мотивация, обучение и развитие команды.

• Взаимодействие с другими отделами (финансовый отдел, производство и склад).

• Предоставление информации о результатах работы отдела высшему руководству.

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсами от 1 года на позиции руководителя отдела

• Опыт управления командой на маркетплейсах

• Приветствуется опыт работы в посудной отрасли

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS и другие

• Опыт работы с SEO-оптимизацией

• Опыт работы с FBO

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара.

Условия:

• оформление согласно ТК РФ;
• испытательный срок - до 3-х месяцев;
• график работы - 5/2 с 8.00 до 17.00 или с 9.00 до 18.00 (пятница на час короче);
• заработная плата 2 р/в месяц без задержек;
• ДМС – после прохождения ИС;
• скидки на продукцию, подарки к праздникам (на 23 февраля и 8 марта - сотрудникам; на Новый год - детям сотрудников);
• премии к юбилейным (круглым) датам, за выслугу лет;
• всевозможная материальная помощь;
• поощрения сотрудников на Новый год
• рабочая одежда, СИЗ;
• льготное питание;
• место работы: г. СПб, г. Пушкин, ул. Автомобильная, д.4