Менеджер по развитию бизнеса / BDM Business Development Manager

WhiteByte — надежный поставщик инновационных решений для бизнеса. Предлагаем клиентам решения для построения надежной и эффективной информационной инфраструктуры. Наша миссия — предоставить заказчикам высококачественные инструменты, с помощью которых они могут достичь поставленных бизнес‑целей и развиваться, не беспокоясь о надежности IT контура. Наша цель — занять лидирующие позиции в отрасли, способствовать развитию современных технологий в России, обеспечить качественное обслуживание клиентов и способствовать их росту на рынке.

Мы активно растем и усиливаем команду!
Ищем Business Development Manager, который поможет развивать партнёрскую экосистему, расширять продуктовый портфель, запускать новые направления и усиливать присутствие компании на рынке. Если вам интересна сфера ИТ/ИБ, вы умеете строить деловые отношения, анализировать рынок и мыслить стратегически — будем рады знакомству!

Задачи:

Развитие продуктового портфеля:

• Продвижение продуктовой линейки действующих вендоров и поиск новых.

• Поиск и развитие партнёров: установление деловых контактов, ведение переговоров, заключение соглашений о сотрудничестве.

• Анализ рынка и конкурентной среды: выявление перспективных ИТ-вендоров, изучение трендов, оценка конкурентов, поиск новых ниш и направлений.

Партнёрская и вендорская работа:

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с партнёрами, вендорами и дистрибьюторами.

• Поддержание партнёрских статусов, участие в переговорах по условиям сотрудничества (цены, скидки, спецусловия).

• Совместное стратегическое планирование с вендорами и партнёрами: развитие в заказчиках, планирование активностей, запуск новых направлений.

Продуктовая и маркетинговая стратегия:

• Участие в разработке и запуске новых продуктов и услуг: тестирование гипотез, аудит конкурентных предложений.

• Совместная проработка инициатив с маркетингом: форумы, семинары, лендинги, лидогенерация.

• Проведение встреч, презентаций и продуктовых консультаций для клиентов и внутренних команд.

Продажи и сопровождение сделок:

• Сопровождение пайплайна: актуализация, контроль этапов сделки, ускорение закрытия.

• Вендорский pre-sale: координация участников, контроль качества и сроков подготовки предложений.

• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в переговорах с заказчиками.

• Увеличение продаж и выполнение KPI: ориентация на результат, регулярная отчётность по метрикам.

Управление и внутренние процессы:

• Разработка бизнес-планов и стратегии развития по направлениям, участие в стратегических сессиях.

• Управление проектами: внедрение новых услуг, координация кросс-функциональных команд и подрядчиков.

• Контроль исполнения: отслеживание ключевых метрик, контроль сроков и качества реализации инициатив.

• Консультирование внутренних подразделений по продуктам, обучающие сессии и методическая поддержка для sales и тех. команд.
  
  Что для нас важно:

• Высшее образование в сфере экономики, маркетинга, менеджмента или IT.

• Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах или развитии бизнеса в сфере IT.

• Знание рынка IT-продуктов, понимание принципов работы с вендорами и партнёрскими программами.

• Развитые аналитические способности, системное мышление.

• Навыки ведения переговоров, презентаций, построения партнёрских и клиентских отношений.

• Владение CRM-системами, уверенное владение Excel/Google Sheets, базовая работа с презентациями и отчётами.

• Ответственность, ориентация на результат, инициативность и способность работать в режиме многозадачности.

Что мы предлагаем?

• Возможность реализовать крутые идеи и видеть, как они работают на практике;

• Обучение и профессиональное развитие — у нас вы сможете совершенствоваться и достигать новых карьерных целей;

• Трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию;

• Гибридный график работы 2-3 дня в современном офисе бизнес-центра класса В+ с 10:00 - 19:00;

• Конкурентную заработную плату, привязанную к результатам и эффективности работы;

• ДМС и компенсация спорта;

• Дружелюбную команду и рабочую атмосферу, где всегда можно рассчитывать на помощь и взаимопонимание.

Мы будем рады познакомиться! Откликайся на нашу вакансию и присылай сопроводительное письмо, в котором расскажи, почему хочешь стать частью нашей команды!