Руководитель филиала в г. Владивосток (сервис радионавигационного оборудования на судах)

МЫ – одна из ведущих в РФ и СНГ сервисных компаний по обслуживанию гражданского флота. Осуществляем сервисное обслуживание, монтаж, ремонт, производство и поставки судового оборудования радиосвязи и навигации, автоматики и электрики. В РФ функционируют более 10 обособленных подразделений. В данный момент открыта вакансия Руководителя обособленного подразделения в г. Владивосток.

Кого мы ищем:

Партнера, способного принять подразделение в действующем состоянии, руководить и развивать подразделение компании, принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность. Поддерживать и увеличивать клиентскую базу, финансовые показатели, репутацию компании на российском и международном уровне.

Идеальный кандидат для нас - действующий руководитель в сервисной компании, работающей с судовладельцами (техобслуживание, ремонт, снабжение судов), также готовы рассмотреть кандидатов из других направлений, близких к судовой сфере (морские перевозки, поставки навигационного оборудования, портовые и судовые услуги и др.)

Основные задачи для Вас:

• Принятие действующего подразделения (работает около семи лет на рынке, сильная инженерная команда, общий штат до 20 чел.)
• Управление обособленным подразделением (в связке с головным офисом, отчетность перед центральным офисом в СПб)
• Вывод подразделения компании на уровень чистой постоянной прибыли

Обязанности:

- Реализация стратегии развития компании на территории Дальневосточного региона + Сахалин + Камчатка + Ю.Корея

- Подбор команды, ротация, построение системы обучения/аттестации (совместно и при помощи центрального офиса в СПб)

- Обеспечение исполнения бюджетных показателей филиала

- Организация логистики сборных грузов

- Развитие отношений с заказчиками, проведение переговоров, анализ предложений, прогнозирование и планирование загрузкой работ сотрудников подразделения, получение лучших результатов работы (сокращение сроков, оптимизация работ, контроль выполнения)

- Выстраивание отношений с первыми лицами судоходных компаний, морских предприятий в ДВО. Получение договоров на обслуживание

- Проведение переговоров с поставщиками по снижению расходов и улучшению сервиса

- Работа над рекламациями, дебиторской задолженностью

- Ведение отчетности для руководства в установленном формате

- Осуществление контроля в сопровождении действующих договоров с судовладельцами

- Постановка эффективной работы филиала: планирование, постановка KPI, мотивация команды, внедрение улучшений

- Согласование работ, стоимости, выставление счетов, контроль оплаты счетов, много координационной текучки

Требования:

- Подтвержденный опыт управления подразделением

- Опыт в личных активных продажах

- Опыт работы в морской сфере, в части оборудования радио, навигации и автоматики - желателен!

- Владение техниками продаж (продажа и обслуживание, составление коммерческого предложения, переговоры, работа с возражениями)

- Знание морского рынка сервисных услуг в части радионавигационного оборудования - будет преимуществом

- Понимание сильных и слабых сторон конкурентов по различным сегментам

- Знание принципов организации работы берегового технического обслуживания судов

- Понимание принципов процесса бюджетирования

- Навыки презентации услуг под задачи клиента

- Навыки аналитики и планирования продаж, владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования

- Наличие аналитического мышления, стратегического планирования

Условия:

- Оклад по договоренности с финалистом (от 150 000 руб. на руки + % и KPI), возможность иметь высокий доход (в зависимости от показателей филиала)

- Место постоянной работы - г. Владивосток, комфортный офис с современным ремонтом

- Амортизация личного транспорта, топливные карты, корпоративная мобильная связь, корпоративный автомобиль при необходимости выезда

- Оформление по ТК РФ, с соблюдением законодательства в части льгот для работающих в районах особой климатической зоны (повышенный отпуск)

- Работа при поддержке наставника, действующий руководитель будет передавать дела и курировать нового сотрудника

- У нас отличный, давно сработавшийся коллектив, насыщенная корпоративная жизнь (участвуем в благотворительности, спортивных марафонах, челенджах, устраиваем незабываемые конкурсы для сотрудников и наших деток, дарим классные подарки, оплачиваем обучение сотрудников), есть премия для некурящих 2 500 руб./мес.

- После испытательного срока на выбор предлагаем: оформление хорошей ДМС страховки, либо можно за счет компании приобрести в рамках бюджета абонемент в фитнес-клуб, потратить суму на здоровье/спорт

* При отклике просьба указывать ваши зарплатные ожидания