B2b менеджер по развитию бизнеса и продажам в интернет-магазин цветов

Привет! Меня зовут Анастасия - я руководитель онлайн-студии цветов Букетист, - и я ищу в свою команду удалённого специалиста по развитию бизнеса и продажам.

Уже 8 лет мы в Букетисте занимаемся доставкой цветов, предлагаем цветочную подписку для регулярного обновления пространства и помогаем говорить «спасибо» без слов. Наш продукт — это не просто цветы, а удобный инструмент для бизнеса: мы оформляем офисы, поддерживаем корпоративные традиции и делаем подарки осмысленными. Услуги, которые мы продаём, уже покупают десятки компаний. Ваша задача - расширить пул наших b2b клиентов, предложив аналогичные услуги другим компаниям, похожим на тех, кто уже является нашими клиентами.

Обязанности:

• Холодный поиск b2b заказчиков для цветочного интернет-магазина: круглогодичное обслуживание + сезонные услуги
• Поиск и выход на ЛПР в компаниях, осуществляющих периодическую покупку цветов для своих бизнес-целей
• Экологичные продажи услуг цветочного магазина, закрывающие потребности клиента (у нас нет цели продать букет мясной лавке)
• Выход на договорные отношения с клиентом, задействуя любые доступные способы коммуникации и каналы связи
• Подписание стандартного и нестандартного договора о сотрудничестве

• Полная самостоятельность и ответственность за коммерческие результаты направления
• Открытость к любым стандартным и нестандартным способам ведения переговоров, к предложению идей
• Умение грамотно искать информацию в интернете, иметь внутреннюю открытость к большому количеству коммуникации
• Отсутствие фрустрации из-за игнора со стороны клиентов

• Существует готовая понятная картина потенциального заказчика, которому могут потребоваться услуги (заранее проведён анализ имеющегося спроса на оптовую покупку букетов в зависимости от типа бизнеса)
• Помощь и совместная реализация КП
• Отсутствие какого-либо ограничения по доходу, формируемого сугубо по прямым коммерческим результатам
• Прозрачная шкала дохода исходя из результатов в размере процента
• Фикс оклад + бонус по факту завершенных сделок в виде % от объема проданных услуг. Механику расчета и порядок определения размера премии расскажем на собеседовании

Чтобы откликнуться на вакансию, начните со слов: «Отличное начало!» и приложите:
1. Рассказ о себе
2. Тестовое задание:
Напишите текст сообщения для первого касания к потенциальному корпоративному клиенту (например, HR-директору компании). Сфера: оформление офиса цветами или подарки сотрудникам.

Вэлком!