Директор департамента продаж В2В

Миссия команды Миранда-медиа – предоставление услуг связи в Республике Крым, г. Севастополе и на Новых территориях РФ. Мы работаем как с массовым сегментом, так и с государственным и бизнес секторами, предприятиями критической инфраструктуры, обеспечиваем телекоммуникационной инфраструктурой крупные федеральные проекты, например, молодежный форум «Таврида», внедряем автоматизированные системы «Безопасный город» (проект «Умные города») и множество других интересных и важных проектов для рынка Телекома.

За что нужно будет отвечать:

• Организация работы сегмента с ответственностью за P&L на территории;

• Выполнение планов по доходу и достижение установленных целей по OIBDA сегмента;

• Организация продаж и обслуживания крупных заказчиков сегмента B2B и сегменту СМП/Soho (продажи, допродажи, организация выполнения работ по обслуживанию, проведение работ по удержанию, осуществление взаимодействия с профильными подразделениями ГК Миранда с целью реализации клиентских проектов на территории филиалов, организация предоставления услуг);

• Проведение мероприятий по повышению продаж и лояльности ТОП-100 сегмента B2B (разработка и координация мероприятий, направленных на повышение объемов продаж, повышение уровня удовлетворенности представляемыми услугами и обслуживанием крупных заказчиков сегмента B2B);

• Обеспечение высокого уровня NPS по сегменту;

• Организация работы по подготовке и участию в закупочных процедурах (конкурсы, аукционы, тендеры), обеспечение выполнения договорных условий;

• Развитие клиентских путей и улучшение показателей клиентского опыта;

• Создание и развитие сильной профессиональной команды, повышение вовлеченности сотрудников;

• Обеспечение подготовки и исполнения бюджета сегмента, а также контроль обоснованности затрат.

Что ожидаем мы:

• Высшее образование (техническое или экономическое).
• Опыт работы в сфере телекоммуникаций в области В2В продаж не менее 3 лет, включая опыт работы на руководящих должностях не менее 2-х лет - обязателен;
• Знание стратегии и принципов техники эффективных продаж, технологических особенностей построения сетей и предоставления услуг;
• Знание нормативно-правовой базы в области оказания услуг связи, а также в области проведения закупочных процедур;
• Подтвержденный факт успешной реализации проектов;
• Всегда быть нацеленным на результат и иметь проактивную позицию.

Что предлагаем:

• Оформление по ТК РФ;
• Квартальная мотивация к окладу;
• Годовая мотивация по итогам работы;
• ДМС со стоматологией, консультации психолога, компенсация занятий спортом, корпоративная мобильная связь;
• Работа по крымскому производственному календарю – местные праздники мы отдыхаем;
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и др.;
• Доступ к онлайн библиотеке и широкие возможности обучения в онлайн университете, и не только по своей специальности;
• Работа с интересными проектами и возможность влиять на компанию и её процессы;
• Коллектив профессионалов с уникальным опытом работы из разных регионов России;
• Рабочий день с 9:00 до 18:00, пятница - сокращенный день (до 17:00);
• Современный офис, оборудованный кухней и всем необходимым.