Руководитель отдела продаж

Ищем человека, который мыслит, как предприниматель: видит риски и умеет их минимизировать.

Обязанности:

• Стратегия и развитие:
  • Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, и др.), включая вывод новых товаров и расширение ассортимента.
  • Постановка и контроль выполнения KPI отдела (оборот, маржинальность, конверсия, выкупленность).
  • Поиск и тестирование новых каналов сбыта.
• Команда и процессы:
  • Управление командой специалистов (менеджеры по продажам, аналитик, контент-менеджеры): постановка задач и постоянный контроль за их выполнением, мотивация.
  • Оптимизация рабочих процессов (логистика, ценообразование, продвижение) для повышения эффективности.
  • Внедрение автоматизированных решений (аналитические системы, инструменты для работы с маркетплейсами).
• Аналитика и отчетность:
  • Ежедневный мониторинг ключевых метрик (остатки, выкуп, рейтинги, отзывы).
  • Глубокая аналитика продаж, конкурентов и рыночных трендов.
  • Подготовка отчетов для руководства с рекомендациями по росту.
• Взаимодействие с площадками:
  • Переговоры с маркетплейсами по условиям сотрудничества (скидки, промо, участие в акциях).
  • Решение конфликтных ситуаций (возвраты, блокировки карточек, рекламации).

Требования:

• Опыт в e-commerce и управления продажами на маркетплейсах от 2 лет (Wildberries, Ozon — обязательно).
• Навыки работы с данными:
  • Анализ больших массивов (Excel/Google Sheets, Power BI, DataLens).
  • Понимание метрик маркетплейсов (CR, CTR, ROI).
• Знание инструментов продвижения:
  • Внутренние (платные размещения, рекламные кампании).
  • Внешние (таргетированная реклама, SMM).
• Лидерские качества: умение принимать решения в условиях неопределенности, наставничество.

Условия:

• Официальное трудоустройство, социальные гарантии.
• График работы с 9:00-18:00, суббота, воскресенье - выходной.
• Стабильную работу и комфортные условия труда – предоставляем все необходимое для комфортной и эффективной работы.
• Корпоративные мероприятия – тимбилдинги, праздники и другие активности для команды.
• Стабильность – мы предлагаем долгосрочное сотрудничество и уверенность в завтрашнем дне.