Менеджер по продажам B2B

Вот уже 10 лет divan.ru каждый день работает, стараясь сделать мир еще удобнее, мягче и счастливее. Ведь жизнь в каждом доме начинается с мебели.

Мы динамично растем каждый год и не собираемся останавливаться. Сегодня мы уже глобальная компания с филиалами в Республике Беларусь, Казахстане, Узбекистане и мы только в начале нашего захватывающего пути.

Функциональные обязанности

1. Работа с клиентами и сделками:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (коммерческие организации, государственные учреждения, девелоперы, управляющие компании, гостиничные операторы);
• Подготовка и подача заявок на тендеры, аукционы, котировочные запросы (44-ФЗ, 223-ФЗ): анализ ТЗ, подбор товара, формирование КП и документации;
• Проведение переговоров, заключение договоров;
• Полное сопровождение клиента от выявления потребности до отгрузки товара (консультация, замеры, подбор товара/решений по дизайн-проекту, формирование КП, расчёт ТЭО проекта, согласование);
• Ведение сделок в Bitrix24-CRM по воронке продаж до подписания договора.

2. Работа с клиентской базой и развитие отношений:

• Ведение клиентской базы и проектов (заказов) в Bitrix24- CRM. Удержание клиентов, восстановление отношений;
• Участие в профильных маркетинговых мероприятиях (выставки, форумы, конференции);
• Решение сложных/проблемных вопросов с заказчиками;
• Выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений.

3. Организация и документооборот:

• Взаимодействие со смежными отделами (дизайн, расчет, комплектация) на всех этапах проекта;
• Оформление и контроль документооборота: договоры, контракты, счета, закрывающие документы, отслеживание дебиторской задолженности, сверки.

Требования

• Знание технологии продаж и умение вести переговоры;
• Знание законодательства о госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);
• Уверенный пользователь ПК, знание MS office;
• Хорошие коммуникативные навыки;
• Высшее образование;
• Опыт работы с b2b-клиентами будет преимуществом;
• Способность планировать, справляться с многозадачностью;
• Исполнительность и готовность к обучению;
• Внимательность и аккуратность.

Условия

• Обучение и наставничество от опытных коллег с первого дня работы;
• Оформление по ТК РФ;
• График работы 5/2 09:00-18:00;
• Заработная плата: оклад 60 000 + % от продаж + KPI («без потолка», средний доход 80 -120 000 руб.)
• Скидку на мебельную продукцию;
• Бодрую и адекватную команду, ориентированную на развитие, отсутствие бюрократии;
• Яркую и неординарную корпоративную жизнь.