Руководитель отдела продаж

О компании

Mita Fashion — торговая компания с фокусом на женскую одежду. Работаем на Ozon и Wildberries. У нас уже функционирует кабинет с ассортиментом, есть продуктовый портфель на весь год и финансовая база для развития.

Сейчас запускаем новый бренд и открываем дополнительные кабинеты — под это набираем новую команду. Планы выполняются, продажи идут, часть бизнес-процессов описана, но пока всё держится на экспертизе одного человека и требует масштабирования.

Кого мы ищем

Ищем системного руководителя отдела продаж — администратора и организатора, который выстроит процессы на фундаменте текущей компании и будет обеспечивать выполнение плановых показателей 7 дней в неделю.

Опыт именно в маркетплейсах не обязателен — все процессы простые и понятные, готовы обучить и передать экспертизу.

Ценим кандидатов с опытом в:

• Категорийном менеджменте (оптовые или розничные сети)
• B2B или B2C продажах (в том числе агентская модель)
• E-commerce (плюс, но не обязательно)

Ваши задачи

• Нанять и адаптировать команду до 7 человек
• Написать регламенты и мотивацию для каждого сотрудника
• Обеспечить работу отдела в рамках ФОТ: 1-2 месяцы — 300 тыс ₽, 2-4 месяцы — 400 тыс ₽
• Еженедельно ставить план продаж и контролировать выполнение (план-факт)
• Организовать работу по системе РНП (рука на пульсе): ежедневные задачи, недельные отчёты, регулярный менеджмент
• Контролировать логистику: поставки, остатки, отгрузки
• Управлять товарным портфелем: ликвидность, работа с неликвидом
• Поддерживать рабочий ритм команды
• Информировать собственников на языке цифр о результатах и процессах
• Участвовать в развитии регламентов, Power BI и цифровых инструментов

Обязательные требования

• Опыт управления командой минимум 5 человек
• Навыки постановки и реализации планов, управления командой, сопровождения процессов
• Владение регулярным менеджментом (Битрикс24, планёрки, итоги дня/недели/месяца)
• Идеальное владение Excel/Google Таблицами (формулы, сводные таблицы), CRM, трекерами
• Понимание принципов BI-отчётности или готовность быстро разобраться
• Табличное и оцифрованное мышление
• Ориентация на результат и ритмичную командную работу
• Склонность к структурному администрированию

Текущее состояние

• В работе 1 менеджер + ассистент + помощник менеджера (сбор первички, отзывы)
• Есть обороты и задачи, система частично описана
• Все основы функционируют — нужно усилить и масштабировать

Условия

• Удалённая работа, график 5/2 с гибким началом
• Оплата: от 60 000 ₽ фикс + бонусы по KPI (рост до 150 000 ₽ и выше)
• Возможность роста вместе с командой и проектом
• Все системы уже работают — нужно развить и упаковать
  
  

  При отклике ответьте на 6 вопросов:

• Готовы ли вы работать по системе "рука на пульсе" (РНП) с еженедельным план-фактом?
• Какие показатели вы считаете ключевыми для контроля на еженедельной основе в отделе продаж?
• Самая сложная формула или конструкция в Excel, которую вы использовали на практике?
• Какой ваш самый сложный реализованный проект / наибольший результат в предыдущих ролях?
• Ваш релевантный опыт: ниша, объёмы, показатели?
• Какой уровень дохода вы рассчитываете получать: через 1 месяц / 3 месяца / 12 месяцев?