Директор салона / Коммерческий директор (Интерьерный Бренд Премиум сегмент)

Any Home — российский интерьерный бренд премиум-класса

О КОМПАНИИ

Any Home — ведущий российский производитель премиальной мебели и освещения из благородных материалов (латунь, натуральные шпоны, кожа, камень).

Мы специализируемся на стилях современной классики, неоклассики и премиального минимализма с элементами Ар-Деко.

Наши достижения:

• Собственное производство в России
• 350+ предметов в шоу-руме в центре Москвы
• Растущая партнерская сеть дизайнеров и архитекторов
• Проекты от частных резиденций до отелей класса люкс

Планы развития:

• Значительное расширение партнерской сети дизайнеров и архитекторов
• Развитие полного цикла интерьерных услуг
• Масштабирование B2B направления
• Запуск собственного дизайн-бюро (2025)
• Фокус на эффективности: внедрение ИИ-решений в бизнес-процессы

ПОЗИЦИЯ: ДИРЕКТОР САЛОНА / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Почему эта роль ключевая?

Мы находимся на этапе активного роста и ищем ЛИДЕРА с большой буквы — профессионала, который возглавит коммерческое развитие компании и покажет личным примером высочайший уровень во всем.

Наш приоритет — максимальная эффективность во всем: мы активно внедряем ИИ-решения в процессы дизайна, маркетинга, планирования и аналитики, при этом поддерживая высокие стандарты дисциплины и качественного планирования.

Ваша миссия:

Взять полную ответственность за результаты и развивать высокоэффективные отделы продаж, развить партнерскую сеть (привлечение и развитие) с дизайнерами и архитекторами, заложить основы для запуска дополнительных сервисов для клиентов, такие как - дизайн-бюро полного цикла как отдельный проект компании.

Вы будете задавать стандарты качества личным примером на всех уровнях работы.

Важный момент, в нашем проекте важен каждый клиент, и погружение и работа предстоит не только на уровне табличек и срм но и с глубоким погружением в каждый проект наших покупателей!

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

Продажи и развитие бизнеса (60%)

• Управление шоу-румом: Превратить пространство в премиальный центр продаж и показать команде образец работы
• Развитие B2C продаж: Работа с частными клиентами высокого уровня с личным участием в ключевых сделках
• Построение отдела продаж: Найм, обучение и мотивация команды (планируемый рост до 5-7 человек) с полной ответственностью за результат
• Аналитика и планирование: KPI, воронка продаж, прогнозирование с личным контролем исполнения

Партнерские программы (25%)

• Привлечение дизайнеров: Развитие программы партнерства с дизайнерами интерьеров
• Работа с архитекторами: Построение отношений с архитектурными бюро
• B2B продажи: Корпоративные клиенты, застройщики, HoReCa
• Networking: Участие в профильных мероприятиях, выставках

Стратегическое развитие (15%)

• Подготовка дизайн-бюро: Участие в создании концепции полного цикла услуг
• Процессы и системы: Внедрение CRM, оптимизация бизнес-процессов с использованием ИИ там где это разумно
• Маркетинговое взаимодействие: Работа с маркетингом для генерации лидов
• Развитие сервисов: Новые услуги для клиентов
• Цифровая трансформация: Внедрение ИИ-инструментов для аналитики и прогнозирования

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

Обязательные требования:

• Опыт руководства продажами: 5+ лет в премиум-сегменте с подтвержденными результатами
• Лидерские качества: Опыт построения команд-победителей и личной ответственности за результат
• Интерьерная экспертиза: Понимание дизайна, материалов, трендов
• Управленческий опыт: Построение команд от 3+ человек с нуля
• B2B продажи: Опыт работы с дизайнерами/архитекторами/застройщиками
• Результативность: Подтвержденные достижения по KPI и способность отвечать за цифры

Желательные навыки:

• Опыт в мебельной индустрии или luxury-сегменте
• Знание CRM-систем и аналитических инструментов
• Опыт внедрения ИИ-решений в продажи и аналитику
• Опыт запуска новых направлений бизнеса
• Связи в дизайнерском сообществе Москвы
• Английский язык (для работы с поставщиками)

Личные качества:

• ЛИДЕРСТВО: Способность вести за собой, мотивировать и вдохновлять команду
• ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТ: Готовность отвечать за итоги своей работы и команды
• ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР: Демонстрация высочайших стандартов во всем
• Амбициозность: Готовность к вызовам растущей компании
• Системность: Способность выстраивать процессы с нуля
• Дисциплинированность: Высокие стандарты планирования и исполнения
• Коммуникабельность: Легкость в общении с премиум-клиентами
• Стратегическое мышление: Видение долгосрочных перспектив
• Адаптивность: Готовность к быстрым изменениям и внедрению новых технологий
• Технологичность: Открытость к ИИ-решениям и цифровым инструментам

ЧТО ВАС ЖДЕТ

Ваша команда и ресурсы:

• Отдел продаж: 3 менеджера (планируется расширение до 5-8)
• Шоу-рум: 350+ предметов в премиальном пространстве в центре Москвы
• Маркетинговая поддержка: Команда для генерации лидов
• Производственная база: Собственное производство с контролем качества
• Технологическая поддержка: ИИ-инструменты для аналитики и автоматизации

KPI И МОТИВАЦИЯ

Ключевые показатели:

• Рост продаж: Месячная и годовая динамика
• Конверсия в шоу-руме: Процент закрытия сделок
• Партнерская сеть: Количество активных дизайнеров
• Средний чек: Увеличение стоимости заказа
• Удовлетворенность клиентов: NPS и отзывы

Система мотивации:

• Базовая зарплата: Конкурентная ставка в премиум-сегменте
• Переменная часть: Процент с оборота + бонусы за KPI
• Долгосрочные стимулы: Участие в прибыли
• Развитие: Обучение, конференции, командировки