Менеджер по продажам инфраструктурных сервисов

Департамент Инфраструктурных Решений и Сервисов КРОК занимается проектами в области построения ИТ-инфраструктуры для крупнейших российских компаний и ориентируется на решения ведущих российских и мировых производителей.

В данный момент мы растем и ищем Менеджера по продажам инфраструктурных сервисов, готового двигаться вместе с компанией и командой, ориентированного на развитие бизнеса и достижение результата, который поможет увеличить продажи и расширит наше присутствие на рынках РФ.

Ваши задачи:

• развивать продажи продуктов и сервисов для средних и крупных клиентов;
• Определять и прорабатывать потребности как текущих, так и потенциальных клиентов;
• ‍Принимать активное участие в переговорах, заниматься постановкой и защитой ТКП, инициировать пилотные запуски и презентовать решения заказчикам, т.е. выполнять всю цепочку действий, необходимых для заключения контракта;

• Разработка стратегий продаж на основе анализа рынка;

• Определять целевые сегменты и ключевых клиентов для фокусировки;

• Вести учет и управлять сделками в CRM-системе;

• Тесно взаимодействовать с техническими экспертами, а также менеджерами по продуктам и партнерскими менеджерами в рамках команды;

• Успешно решать возникающие проблемы и конфликты в процессе реализации проектов;

• Поиск новых партнерств и возможностей для сотрудничества;

• Разрабатывать стратегии выхода на новые рынки или ниши услуг.

Наши ожидания:

• Опыт работы в продажах в ИТ;
• Хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных трендах в ИТ;
• Опыт продаж инфраструктурных сервисов (виртуализация; гибридные сервисы; kubernetes, построение частных или гибридных облаков);
• Работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
• Хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь;
• Желаюние развиваться в области продвижения/поддержки продаж;
• Высшее образование.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Cпорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркую корпоративную жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.