Руководитель отдела продаж / BDM Lead (Стратегические продажи и развитие бизнеса в сегменте B2B/B2С)

АТТАР Электро — российский производитель зарядных станций для электромобилей.

Мы создаем высокотехнологичные отечественные решения с 2017 года.

Специализируемся на проектировании, серийном производстве, внедрении и сервисном обслуживании зарядных станций. Разработали программное обеспечение для интеграции с устройствами и системами заказчика, а также для дальнейшего сопровождении во всех регионах России и странах СНГ.

Наша компания заняла второе место по итогам 2024 г. по количеству установленных ЭЗС по субсидии. Мы активно развиваемся, поэтому в нашу команду требуется руководитель отдела продаж.

Задачи:

1. Разработка и реализация стратегии продаж (в связке с маркетингом и продуктом);

2. Выявление точек роста, разработка плана масштабирования продаж;

3. Выход на ключевых клиентов: инициирование и ведение переговоров с крупными заказчиками (девелоперы, энергетика, инфраструктура и др.);

4. Построение воронки: лидогенерация, квалификация, дожим;

5. Разработка и оптимизация скриптов, коммерческих предложений, стандартов взаимодействия;

6. Управление командой (от 1 до 2 человек на старте): подбор, обучение, мотивация;

7. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами;

8. Ведение и контроль CRM, аналитика, прогнозирование;

9. Взаимодействие с отделами разработки, производства и сервиса;

Мы ожидаем:

• Опыт на позиции Head of Sales / BDM от 3–5 лет;

• Успешный опыт построения или реструктуризации отдела продаж;

• Навыки стратегических продаж и построения долгосрочных отношений с клиентами;

• Знание B2B/B2С-продаж, долгих сделок;

• Умение формировать и мотивировать команду;

• Сильные навыки презентации и ведения переговоров на уровне C-level;

• Понимание принципов интеграции и жизненного цикла оборудования;

• Знание цикла продажи технически сложного продукта (желательно: энергетика, EV, телеком, IoT, инженерные системы);

• Знание ПК на уровне уверенного пользователя (Word, Excel, Google docs);

• Опыт взаимодействия с госсектором и участия в тендерах — преимущество;

Условия:

• Заработная плата: оклад + бонусы по KPI отдела + % от продаж;

• Прямое влияние на стратегию развития;

• Работа в быстрорастущем сегменте EV-инфраструктуры;

• Возможность формировать команду «под себя»;

• Поддержка со стороны технической и маркетинговой службы.