Менеджер по работе с клиентами (B2B, промышленное оборудование)

О компании:

Мы — международная мультибрендовая компания, лидер в поставках оборудования и запасных частей для автоматизации промышленных производств. Более 20 лет сотрудничаем с ведущими мировыми производителями АСУ ТП и КИП, обеспечивая предприятия высокотехнологичными решениями.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов среди крупных промышленных предприятий.

• Выход на ЛПР (лиц, принимающих решения), проведение переговоров на высшем уровне.

• Анализ потребностей клиентов, подбор и презентация решений по промышленной автоматике.

• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, увеличение LTV.

• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до поставки оборудования.

• Работа в CRM (Bitrix24), ведение отчетности по продажам.

• Проведение очных встреч и переговоров, командировки по России (50–60% рабочего времени).

Требования:

• Опыт в B2B-продажах промышленного оборудования/АСУ ТП/КИП от 2-х лет.

• Готовность к командировкам .

• Понимание специфики продаж сложного оборудования и цепочек принятия решений.

• Знание рынка АСУ ТП, основных импортных брендов и их аналогов.

• Навыки работы с CRM (Bitrix24), Google Workspace, MS Excel. Опыт использования нейросетей в продажах — в плюс.
  
  Ключевые компетенции:

• Навыки SPIN-продаж и работы с возражениями,

• Умение вести многоуровневые переговоры,

• Стратегическое мышление и ориентация на результат,

• Аналитический подход к работе с клиентской базой.

Мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад + процент от продаж без потолка .
• Официальное оформление с 1-го дня (по ТК РФ), оплачиваемые отпуск/больничный.
• Обучение продукту и продажам, поддержка наставника.
• График: 5/2 (пн–пт с 9:00 до 18:00).