Региональный менеджер ( работа с дистрибьюторами)

Описание вакансии

Наш клиент - это не просто родоначальник и производитель чайных смесей для кальяна в России, а бренд с собственной философией. про западным отношениям к сотрудникам. Производитель табачных смесей и табака- один из лучших на территории России.

Мы ищем в свою команду профессионального менеджера с опытом работы дистрибьюторами для выстраивания высокого уровня сервиса и качества продаж. ( поиск дистрибьюторов - минимальный).

Лояльное современное руководство, комфортный офис -метро Белорусская, 5 минут пешком.

Обязанности:

— Развитие продаж на территории Москвы и Московской области

— Полевая работа: проведение рабочих встреч, переговоры с клиентами, совместные визиты с персоналом дистрибьютора, аудит территории

— Мониторинг конкурентов: ценовое позиционирование, отслеживание трейд-маркетинговых активностей;

— Взаимодействие с персоналом дистрибьютора по продвижению продукта в каналах Retail, HoReCa, Опт.;

— Регулярный анализ динамики ключевых показателей дистрибьюции и объемов продаж на территории по каналам продаж;

— Планирование, согласование и контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий на территории;

— Участие в организации и проведении B2B и B2C презентаций и дегустаций на территории; — Подготовка отчетов и ведение базы данных в CRM системе.

Проведение переговоров с клиентами по расширению ассортиментной матрицы, ценообразованию, качественному вводу новинок;
Контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью;
Контроль оказания высокого уровня сервиса со стороны компании (своевременные отгрузки, оперативное решение возникших проблем, инициатива в регулярных улучшениях рабочих процессов и удовлетворении нужд сети);
Регулярный ABC анализ и своевременная ротация sku;
Составление и реализация календаря промо-активностей;
Выявлять потребности в обучении продавцов и своевременно организовывать обучение;
Совместно с отделом трейд-маркетинга согласовывать и реализовывать мотивационные программы .

Вы наш человек, если у Вас есть:

- Опыт работы в B2B продажах от 2 лет;

— Опыт самостоятельного ведения ключевых клиентов (локальные и региональные сети);

— Активная жизненная позиция и ориентация на результат.

В нашей компании Вас ждут:

— Официальное трудоустройство и белая заработная плата;

— Пятидневная рабочая неделя;

— Адекватное руководство, отсутствие бюрократизма;

— Отсутствие «dress – code»;

— Скидки на продукцию компании;

— Увлекательные, креативные и разноплановые задачи;

— Карьерный рост и развитие;