Маркетолог B2B (производство биотехнологического оборудования)

Компания: ООО «Биотехно» (российский производитель лабораторного и промышленного оборудования для биотехнологических предприятий). Производим оборудование для фармы, ветеринарии, защиты растений, сельского хозяйства и для всех отраслей, который работают с живыми микроорганизмами. Мы знаем все о том как вырастить дрожжи, клетки, грибы и прочих жизненно важных малышей))
Локация: Москва.

Are you ready?

Хватит продавать обычное! Станки для металлобработки, 3D- принтеры, лазеры, роботы, кому это интересно? Будущее за биотехом. Ты знаешь, что почти все продукты, которые ты используешь в повседневной жизни-содержат в себе продукты биотехнологической отрасли? Присоединяйся к команде, которая создает инструменты для научных прорывов.

Наше оборудование — не просто станки. Это реакторы и ферментеры для синтеза вакцин, средств защиты растений, корма для животных, установки для экологичного сельского хозяйства. Наше оборудование помогает направить необузданную энергию микроорганизмов на службу человечеству.

Твоя задача: сделать «Биотехно» символом российского технологического превосходства, лидером в области биотехнологического оборудования. Сможешь ли ты продавать сложное, как Apple продаёт iPhone?. Рынок очень сложный, справятся только лучшие!

С нашей стороны: Собственное производство, контакты по всей отрасли, огромный опыт, классная команда, помощь и наставничество первое время, дальше самостоятельно))

Почему мы?

• Миссия со смыслом: Мы обеспечиваем ученых и биотехнологические компании оборудованием, которое меняет будущее (от создания новых лекарств до биопереработки отходов).

• Рост без потолка: Рынок биотеха в России растёт на 25% в год — ты будешь строить маркетинг не с нуля, но в перспективной нише, твоя задача все структурировать.

• Технологии вместо слов: Работаешь не с «воздухом», а с реальными продуктами: биореакторы, ферментеры, системы фильтрации.

• Свобода действий: Никаких шаблонов. Предложил стратегию — внедряй.

Обязанности

Стратегия:

• Изучение и сегментация рынка
• Разработка маркетинговой стратегии для основных ключевых сегментов: фармацевтика, ветеринария, агротех, научные институты.
• Позиционирование продуктов против отечественных и международных конкурентов.

Генерация лидов:

• Развитие и улучшение сайта компании, умение настраивать и работать с инструментами типа Google Analitics, Яндекс Метрика и прочее, а также проводить аналитику полученной информации и ее использование для улучшения работы сайта.
• Запуск multi-touch-воронки: SEO (запросы типа «Купить биореактор Россия»), таргетированная реклама, вебинары с сотрудниками компании и учеными.
• Конверсия трафика сайта в заявки.
• Развитие телеграмм-канала, увеличение охвата, разработка стратегии развития канала.

Контент-маркетинг:

• Создание экспертного контента: кейсы («Как оборудование «Биотехно» ускорило разработку вакцины»), технические гайды, исследования рынка.
• Умение работать с фото и видеоредакторами, снимать фото и видео, организовывать интервью.
• Работа с социальными сетями компании VK, TG, VK Video.

Аналитика:

• Расчет ROMI, CAC, LTV. Анализ эффективности каналов (от выставок до email-рассылок).

Партнерства и события:

• Участие в разработке и заказе мерча компании и улучшению фирменного стиля.
• Организация участия в выставках («Фармтех» «Биотехмед»), переговоры с отраслевыми ассоциациями.

Продакт-маркетинг:

• Подготовка аргументации для отдела продаж, обучение менеджеров.
• Работа с дизайнерами, помощь отделу продаж в красивом оформлении презентаций.

Требования

• Опыт: 3+ года в B2B-маркетинге (промышленность, медтехника, наукоемкие продукты).
• Hard Skills:
  • Умение считать ROI каналов (не просто «охваты в соцсетях»).
  • Работа с SEO, контекстной рекламой, CRM (AmoCRM, Bitrix 24).
  • Анализ рынка (Swot, Porter’s 5 forces).
• Soft Skills:
  • Способность объяснить сложное просто (например, как работает биореактор).
  • Готовность к провалам: тестировали канал — не сработало? Анализируем и пробуем новое.
• Желательно (но не обязательно):
  • Понимание биотехнологий/химии.
  • Английский для анализа зарубежных кейсов.

Что предлагаем

• Зарплата: 120 000 руб. (на руки) + бонусы за рост продаж. Фиксируем в договоре KPI и премии.
• Формат: Гибрид (офис в Москве 3 дня, 2 дня в неделю удаленно).
• Команда: Офис со всеми удобствами в шаговой доступности от метро Южная, творческая и дружелюбная атмосфера. Ученые, инженеры и разработчики, которые говорят на одном языке — языке результата.