Директор по развитию бизнеса (в отраслях: пищевая, легкая, лесная промышленности)

Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает в команду директора по развитию бизнеса.

Позиция открыта в Дивизионе управления программами, который ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.

Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.

Ваши задачи:

• Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise из отраслей: пищевая, легкая и лесная промышленности.
• Выстраивание доверительных долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Формирование воронки продаж, исполнение личного плана продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания:

• Опыт успешных продаж консалтинга, крупных корпоративных IT-решений, комплексных проектов и услуг от 3-х лет.
• Объем личных продаж от 150 млн. руб. за финансовый год.
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании;

• 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто;

• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.