Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa)

Health & Nutrition— FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.

Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.

В этой роли ты будешь:

• Способствовать развитию ключевых клиентов в канале HoReCa в соответствие с поставленными целями и принятой внутри Компании коммерческой политикой, увеличивая объем и долю продаж продуктов Компании в их портфеле, осуществлять недельное, месячное, квартальное и годовое планирование продаж;
• Эффективно взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, R&D, логистика, финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж;
• Анализировать информацию относительно изменений на рынке и предпринимать корректирующие действия для достижения поставленных целей;
• Подбирать для клиента инструменты для эффективных продаж;
• Интегрировать стратегии канала в национальную стратегию продаж;
• Управлять бюджетом и прибыльностью клиентов канала;
• Проактивно участвовать в событиях, имеющих большое значение для индустрии каждого из клиентов;
• Выстраивать индивидуальную модель развития клиентов;
• Разрабатывать мотивационные программы для клиентов канала;
• Оценивать риски и искать возможности для роста (анализ бюджета: скидки, промо, планирование, контроль сервиса, CO/NNS);
• Развивать и поддерживать партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами канала, вести переговоры о развитии продаж компании;
• Взаимодействовать с полевыми и региональными командами;
• Осуществлять постановку и достижение месячных/годовых планов и целей;

Мы ищем именно тебя, если:

• Есть высшее образование (экономика, финансы);
• У тебя развиты аналитические навыки и навыки презентации;
• Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности;
• Есть опыт кросс-функционального сотрудничества;
• Умеешь работать в режиме многозадачности в условиях точно отведенных временных рамок;
• У тебя есть опыт ведения переговоров;
• Имеешь опыт управления процессами и людьми;
• Имеешь опыт работы в FMCG, в продажах от 3-х лет на уровне ответственности за направление большого региона или национальном уровне;
• Имеешь опыт планирования и ведения бюджета;
• Ты опытный пользователь MS Office;

В Health & Nutrition тебя ждут:

• Работа в компании-лидере в своей отрасли;
• Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников;
• Участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса;
• Конкурентная стабильная заработная плата;
• Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
• Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
• Корпоративная мобильная связь.