Менеджер по продажам

ООО «Синапс» – российская компания полного цикла разработки и производства, специализируется на разработке и производстве систем акустической визуализации и диагностики с применением нейросетевых алгоритмов распознавания акустических сигнатур под зарегистрированным товарным знаком Nuton Acoustics™. Имеет статус ИТ-компании.

Офисы в Пскове и Санкт-Петербурге.

Местоположение: офис в Санкт-Петербург с командировками по России и за рубежом.

О Вас:

Вы – амбициозный и технически грамотный специалист по продажам с опытом работы в B2B секторе, увлеченный современными технологиями. Вы умеете выявлять потребности клиента, находить эффективные решения и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Если вы хотите продавать уникальный и востребованный продукт, который реально помогает бизнесу становиться эффективнее и безопаснее – эта вакансия для вас!

О Роли:

Мы ищем энергичного и целеустремленного менеджера по продажам, который будет отвечать за продвижение технологий визуализации звука. Вы будете важным звеном в развитии бизнеса, работая в России и за рубежом с клиентами из отраслей горной добычи и металлургии, нефтехимической промышленности, химической промышленности, энергетики, машиностроения и металлообработки, а также процессных производств помогая им решать задачи в области обеспечения цифровой трансформации, промышленной безопасности и повышения эффективности использования производств.

Ключевые обязанности:

1. Поиск и привлечение новых клиентов: Идентификация потенциальных клиентов в целевых промышленных сегментах, работа с входящими лидами, участие в выставках и конференциях.
2. Развитие существующих проектов: Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, выявление новых потребностей.
3. Выявление потребностей клиента: Глубокое понимание задач клиента и демонстрация того, как технологии визуализации звука могут их решить.
4. Проведение презентаций и демонстраций оборудования: Убедительная демонстрация возможностей и преимуществ акустических камер, в том числе проведение выездных демонстраций на объектах заказчика.
5. Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП): Разработка индивидуальных предложений.
6. Ведение переговоров и заключение договоров: Согласование условий, ценообразование, закрытие сделок.
7. Анализ рынка и конкурентов: Сбор и анализ информации о рыночных тенденциях, активности конкурентов, потребностях клиентов для формирования стратегии продаж.
8. Ведение отчетности: Своевременное внесение информации о работе с клиентами в CRM-систему, подготовка отчетов о продажах и прогнозов.
9. Взаимодействие с техническими специалистами: Сотрудничество с инженерами для решения сложных технических вопросов клиентов и проведения углубленных демонстраций.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: Успешный опыт в активных B2B продажах от 1 года, желателен опыт продажи сложного технического/измерительного/диагностического оборудования промышленным предприятиям.
• Техническая грамотность: Способность быстро разбираться в принципах работы и преимуществах нового оборудования, умение общаться с техническими специалистами заказчика (инженеры, диагносты, энергетики, механики).
• Навыки продаж: Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение выявлять потребности, работать с возражениями, вести переговоры и закрывать сделки.
• Знание промышленных рынков: Понимание специфики работы промышленных предприятий, их процессов ТОиР (Техническое Обслуживание и Ремонт), знание отраслей горной добычи и металлургии, нефтехимической промышленности, химической промышленности, энергетики, машиностроения и металлообработки, а также процессных производств будет большим преимуществом.
• Образование: Высшее образование (техническое или экономическое/менеджмент).
• Личные качества: Проактивность, нацеленность на результат, самостоятельность, ответственность, отличные организаторские способности, желание учиться новому.
• Готовность к командировкам: 2-3 раза в месяц.
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, опыт работы с CRM-системами.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж диагностического оборудования (тепловизоры, виброанализаторы, приборы НК, детекторы утечек, оборудование для диагностики ЧР).
• Знание основ акустики, ультразвуковой диагностики, диагностики частичных разрядов.
• Техническое образование (инженерное, физико-техническое).
• Владение английским языком (для чтения технической документации, возможного общения с иностранными партнерами).

Мы предлагаем:

• Работу с уникальным и востребованным на рынке продуктом.
• Работу в аккредитованной ИТ-компании.
• Конкурентоспособную заработную плату: оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Профессиональное обучение по продукту и технологиям продаж.
• Возможности для карьерного роста в динамично развивающейся компании.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Дружный коллектив и поддержку на всех этапах работы.
• Возможность гибридного/удаленного формата работы (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).