Территориальный менеджер

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Работа на вверенной территории согласно корпоративным ценностям Организации;
Реализация политик Организации, направленных на увеличение лояльности и доверия потребителей к продукции Организации, доведение до центрального офиса всех вопросов по качеству продукции, максимальное участие в решении вопросов по удовлетворению претензий по качеству, удовлетворение запросов клиентов и потребителей;
Выполнение планов и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта по территории в закреплённой зоне ответственности;
Выполнение плана продаж во всех каналах сбыта по территории в закреплённой зоне ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, вторичным продажам, продажам локальных торговых сетей, оптовых и розничных клиентов);
Увеличение товарооборота в торговых точках;
Осуществление поддержки всех процессов организации продаж дистрибьюторами на вверенной территории;
Сбор информации о дистрибьюторах в регионе;
Участие в аудите дистрибьюторов. Регулярное проведение плановых полевых визитов по закреплённой территории;
Контроль соблюдения дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины;
Участие в проведении переговоров и заключении договоров;
Увеличение товарооборота в торговых точках;
Мониторинг состояния рынка и клиентов;
Мониторинг дебиторской задолженности клиентов Организации и сетей на вверенной территории. Организация превентивных мер для недопущений финансовых потерь Организации;
Мониторинг представленности ассортимента конкурентов по каналам сбыта;
Своевременное предоставление отчётности в рамках выполняемых должностных обязанностей

Требования:

Стаж работы в сфере продаж на аналогичных должностях не менее 2-х лет, общий стаж работы не менее 3-х лет (желательно в сфере FMCG)
Методы делового общения. Владение навыками ведения переговоров с различными уровнями руководящих позиций оппонента в т.ч. с сетевыми, оптовыми, розничными, корпоративными клиентами
Знание основ планирования, прогнозирования и анализа

Условия: