Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Вдохновляющая возможность для лидеров продаж!

Если вы обладаете страстью к развитию бизнеса и стремитесь к новым высотам, то эта вакансия для вас! Мы в поисках менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), который станет частью профессиональной команды.

Обязанности:

• Заключение контрактов с новыми клиентами - торговыми сетями и развитие текущих клиентов;
• Проведение переговоров с использованием всех доступных каналов коммуникаций;
• Управление P&L клиента и маржой продуктового портфеля, выполнение согласованного годового плана продаж в рамках контракта с клиентом, ежеквартальное/ежемесячное планирование объёмов продаж;
• Оптимизация логистических показателей/затрат, контроля графика заказов/отгрузок по всем регионам;
• Разработка маркетинговых программ и категорийных инициатив;
• Приём и обработка заказов, отслеживание их выполнения на всех этапах;
• Предоставление клиентам исчерпывающей информации о компании, условиях работы и о продуктах компании;
• Подготовка договоров и другой необходимой документации для работы с клиентами;
• Анализ потребностей, формирование индивидуальных предложений, в том числе ввод новинок, организация и проведение совместных акций;
• Ведение истории продаж, анализ результатов c целью тиражирования факторов успеха;
• Работа с претензиями и возражениями;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Подготовка отчётной и аналитической документации

Требования:

• Знание рынка кондитерских и сахаристых изделий (его конъюнктуры, потребительских предпочтений, торговых марок и т.д.) является обязательным требованием;
• Опыт работы с крупными клиентами — федеральными или сетевыми на аналогичной позиции не менее 3 лет; приветствуются личные «связи» с региональными и федеральными сетями («Светофор», «Доброцен», «Магнит», Х5 и т.д.);
• Умение выявить потребности клиента, предложить ему лучшие условия, выстроить долгосрочные отношения, работать с возражениями, знать современные методики, техники и инструменты продаж;
• Развитые коммуникационные навыки, умение презентовать себя и продукт, навыки ведения деловых переговоров (в том числе с топ-менеджментом компаний);
• Стратегическое мышление, способность анализировать информацию и глубокое понимание бизнес-процессов;
• Понимание принципов трейд-маркетинга, знание экономических, юридических и бухгалтерских аспектов работы с клиентами/
• Высшее образование ;

Условия и преимущества:

• Мы предлагаем интересную и динамичную работу с возможностью для карьерного роста и и профессионального развития;
• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов (премия от объема продаж);
• Корпоративные мероприятия и командные выезды.

Просим обязательно указывать в резюме или в сопроводительном письме Ваши достижения и зарплатные ожидания.