Менеджер по продажам. Холодные продажи.

TraceWay – центр разработки собственного программного обеспечения, промышленного оборудования и электроники. Компания производит оборудование для маркировки товаров, формирование данных с целью определения подлинности товара и мониторинга его движения, взаимодействует с ФГИС «Честный ЗНАК».

Мы - ведущий поставщик решений для маркировки товаров в соответствии с требованиями системы "Честный знак". Наши клиенты - производители потребительских товаров, фармацевтические компании и заводы по всей России и СНГ. За годы работы мы реализовали сотни успешных проектов внедрения маркировочного оборудования.

В связи с расширением бизнеса мы ищем новых менеджеров по холодным продажам!

Суть работы:
Ваша задача - не просто звонить , а находить клиентов, которым действительно нужны наши решения, и вести их до встречи с нашими руководителями и инженерами. Вы будете продавать не оборудование, а решение проблем бизнеса.

Обязанности:

• Погружение в тему маркировки "Честный знак", готовность узнать, как работает оборудование и какие модели представлены (всему обучитесь за время испытательного срока);
• Активный поиск и привлечение новых клиентов через холодные звонки, email-рассылки и другие каналы;
• Разработка и реализация стратегий выхода на "холодный" рынок, формирование базы потенциальных клиентов;
• Продажа технических решений компании (промышленное оборудование и ПО) через прямые переговоры, подробные консультации: анализ потребностей, подбор вариантов решений, презентация решений, работа с возражениями
• Выход на ЛПР, ведение переговоров, назначение встреч
• Работа в CRM (Битрикс24), ведение отчетности, контроль и анализ эффективности холодных продаж;

Пожелания к кандидату:

• Опыт в холодных продажах B2B (промышленное/техническое оборудование — преимущество); Можно и без опыта в продажах, но с горящими глазами и целеустремленностью!
• Умение пробиваться к ЛПР (знаете, как обойти секретаря и зацепить решение)
• Умение быстро погружаться в сложные продукты (обучение по маркировке "Честный знак" и оборудованию);
• Навыки активных продаж, холодных звонков, работы с возражениями;
• Техническая грамотность (инженерное/техническое образование — плюс);
• Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, дисциплина;

• Грамотная речь, навыки презентаций и ведения переговоров.

• Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, PowerPoint)
• Целеустремлённость — видите KPI и идёте до результата.

Мы предлагаем:

• Обучение особенностям оборудования и ПО для маркировки "Честный знак";
• Оформление согласно ТК РФ, социальный пакет (оплачиваемые больничные, отпускные и т.д.);
• ДМС со стоматологией уровня Стандарт+ в клиниках Москвы и Московской области после испытательного срока;
• Стабильная белая заработная плата, выплаты дважды в месяц без задержек;
• Испытательный срок до 3-х месяцев с окладом 50 000 руб. на руки;
• Далее фиксированный оклад 60 000 руб. на руки;
• Прозрачная система KPI, четкие задачи, которые абсолютно реально не только выполнить, но и перевыполнить, увеличив свой доход!
• График работы: 5/2. Гибкое начало дня и сокращенный рабочий день в пятницу; Возможен гибрид после испытательного срока.
• Комфортный и уютный офис в шаговой доступности от метро Марьина Роща, обустроенная кухня, кофемашина и чай с печеньем;
• Оборудованное рабочее место, оплата мобильной связи;
• Возможность карьерного и зарплатного роста в стабильной компании;
• Приобретение новых знаний, навыков и умений через обучение и наставничество у опытных руководителей;
• Дружный коллектив, подарки новым сотрудникам, помощь и поддержка в работе.

Ваша задача — активно генерировать новые сделки через холодные каналы. Если вы амбициозны, любите и умеете продавать сложные решения — ждем ваше резюме!