Ведущий менеджер по работе с дистрибьюторами

Крупная международная производственная компания (более 10 заводов в мире, крупнейший завод завод в России) в связи с расширением отдела продаж приглашает

Ведущего Менеджера по работе с ключевыми клиентами (дистрибьюторы (все регионы России)).

Основная задача-поддержание отношений с существующими клиентами.

Постоянные переговоры и встречи с крупнейшими дистрибуторами/дилерами, проведение презентаций и обучения новым видам продукции, поддержание эффективного взаимодействия для выполнения плана продаж.

Для коммуникаций с головным офисом потребуется знание английского языка на уровне средний, средне - продвинутый.

Предполагаются командировки по стране.

Обязанности:

Развитие дилерской сети и поддержание долгосрочных отношений с существующими дилерами.

Выполнение установленных руководством плана продаж и целевых показателей.

По запросу руководства подготовка прогнозов, планов реализации продукции, оценки перспектив развития рынков сбыта.

Организация работы с клиентами:

1. Активно проводит встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами для выявления потребностей, убеждения в преимуществах продукции компании.
2. Осуществляет сбор информации от клиентов по ценовой политике, по ассортименту, по конкурентам, о ситуации на рынке и в отрасли.
3. Заключает договоры с клиентами в рамках своих компетенций.
4. Организует и осуществляет продажу продукции компании клиентам.
5. Обеспечивает поддержание клиентской базы: регулярно коммуницирует с дистрибьютерами, систематически посещает клиентов в регионах их присутствия.
6. Предоставляет всю информацию о работе с клиентами согласно запросу руководства.
7. Организует работу по претензиям и рекламациям клиентов, устанавливает их причины и предлагает решения.
8. Обеспечивает соблюдение ценовой политики компании.

Участие в выставках, рекламных мероприятиях и иных проектах, направленных на продвижение продукции компании, реализация маркетинговых акций по продвижению продукции в своем регионе ответственности.

Регулярная организация презентаций и обучения по продукту сотрудников дистрибьютерской сети.

Предоставление в установленные сроки запрашиваемой руководством отчетности: по планированию продаж и реализации продукции, по посещениям клиентов и другие отчеты.

Требования:

Высшее образование.

Опыт работы от 3-5 лет на позиции Менеджер по продажам B2B, Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Навыки подготовки отчетов, визуализации полученных данных.

Навыки проведения обучений для дистрибуторов, опыт публичных выступлений на выставках, конференциях.

Знание ПК на уровне продвинутого пользователя (Word, Outlook, Power Point, Excel).

Знание английского языка на уровне B2.

Личные качества: коммуникабельность, клиентоориентированность, ответственность, целеустремленность, ориентация на результат, стрессоустойчивость.

Условия:

Крупная международная компания.

Комфортный офис.

Годовые бонусы при выполнении отделом плана продаж.

В социальном пакете расширенный вариант ДМС, оплата питания и проезда до офиса, оплата мобильной связи.

В компании проводится постоянное обучение (soft и hard skills).