Менеджер по продажам (аутстафф)

SoftMediaLab - резидент Сколково, аккредитованная ИТ компания, мы занимаемся цифровизацией с 2015 года. Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов в различных отраслях, с высокими требованиями к качеству, надежности и производительности решений. На данный момент сделали 80+ проектов в России, Канаде, Европе, Израиле, Сингапуре и США.

Мы наращиваем продуктовую экспертизу, создавая специализированные направления.

И мы ждем коллегу, который поможет нам кратно увеличить количество активных клиентов, классных проектов, прибыль компании и свой доход, соответственно.

Сейчас рассматриваем кандидатов на направление аутстафф

Мы в свою очередь предлагаем:

• Работа в аккредитованной ИТ компании (резиденты Сколково)

• Четкую и прозрачную систему мотивации: оклад 100 000 - 150 000 на руки + бонусы до 3,5% (минус налоги) от выручки;

• Еженедельные сессии с сильнейшим в России корпоративным трекером для прокачки скиллов (работа с гипотезами и ограничениями);

• Возможности вырасти в доходе и карьере;

• Компенсация 50% оплаты за профильное внешнее обучение

Почему у нас можно отлично зарабатывать?

• Наши чеки существенно выше, чем в готовых it решениях (в среднем они составляют от 3 млн. до 40 млн. руб. - комиссионные до 3,5 % = бонусы продавца от 105 тыс. руб. до 1 млн. 400 тыс. руб. минус налоги);

• Не снижаем процент при перевыполнении плана продаж (нет стеклянного потолка по доходу);

• Помогаем на всех этапах работы с клиентом. Главное, ты не один \ не одна!

• Нет жестких клиентских листов, любой незанятый аккаунт можно брать, а аккаунт по которому нет контрактов и активности переходит в общий котел.

Что предстоит делать:

• Самостоятельный поиск новых заказчиков, которые нуждаются в аутстаффинге;

• Выстраивание коммуникации с клиентом (выход на ЛПР, выявление \ формирование потребности, проведение переговоров, презентаций, подготовка КП/ТКП) ;

• Ведение отчетности, работа в CRM.

Мы друг другу подходим, если ты:

• Имеешь успешный опыт работы в IT компании от года;

• Умеешь выходить на ЛПР в новых клиентах и вести плотную работу со множеством лиц в клиенте;

• Владеешь Solution Selling и ABM или другой техникой продаж сложных решений;

• Имеешь опыт сборки нужного решения совместно с командой;

• Любишь деньги, ценишь доход без потолка;

• Интересуешься IT разработкой, что-то в ней понимаешь;

• Самостоятелен \ самостоятельна в принятии решений;

• Умеешь формулировать, убедительно обосновывать свою точку зрения и договариваться с потенциальными заказчиками.

Сопроводительное письмо приветствуется :)