Менеджер по продажам досмотрового оборудования

Должностные обязанности:

1. Самостоятельные продажи технических решений и продуктов компании.
2. Достижения задач по доходности при реализации проектов.
3. Обеспечение перехода стратегически важных клиентов (существующих и новых) на решения вендора/ов, продвигаемых компанией.
4. Проведение встреч и переговоров от лица компании с потенциальными и текущими клиентами, а также с поставщиками.
5. Расширение клиентской базы компании.
6. Расширение присутствия компании в уже сформированных рынках и отраслях.
7. Вывод технических решений и продуктов компании на рынки с ограниченным присутствием и на новые рынки.
8. Заключение договоров с клиентами и контроль за ходом реализации своих проектов.
9. Организация работы по сопровождению существующих клиентов компании, перезаключение договоров с ними.
10. Работа с государственными и коммерческими тендерами.
11. Повышение лояльности постоянных клиентов, расширение продаж по различным направлениям деятельности компании с приоритетом на ключевые направления.

Требования:

1. Опыт работы в продажах оборудования в секторе В2В – от 3-х лет;
2. Опыт продаж комплексных проектов;
3. Опыт входа в проект с решениями компании через партнерские компании-интеграторы;
4. Знание нормативно-правовых основ проектного бизнеса;
5. Опыт работы в продажах досмотрового оборудования и систем на их основе - желательно;
6. Опыт работы с иностранными вендорами в области систем безопасности;
7. Опыт формирования и управления командой на этапе пресейла;
8. Знания и навыки бюджетирования пресейл-проекта;
9. Опыт продаж в государственные структуры, включая силовые структуры, таможенные органы и т.д.
10. Опыт участия в государственных и коммерческих тендерах, знание основ правового регулирования закупочной деятельности в государственном и коммерческом секторах;
11. Опыт проведения переговоров на высоком уровне/ с первыми лицами организаций;
12. Умение перевести отношения с клиентом из стадии партнерских в дружеские;
13. Развитые навыки публичных выступлений перед аудиторией от 10 человек (проведение презентаций, участие от лица компании в профильных мероприятиях и т.д.).
14. Навыки работы с пакетом MS Office (Excel, Word, Outlook), CRM - уверенный пользователь;
15. Навыки или опыт работы на позиции project manager – желательно;
16. Готовность к командировкам;
17. Знание английского языка – не ниже intermediate;
18. Высшее образование;
19. Наличие рекомендательных писем от предыдущих работодателей, а также исполненных проектов с указанием отраслей – приветствуется.

Личные качества:

1. Отличные коммуникативные, переговорные и аналитические навыки, самоорганизованность, нацеленность на результат;
2. Инициативность;
3. Харизма;
4. Умение четко формулировать и излагать свои мысли;
5. Обучаемость.

Мы предлагаем:

1. Работа в современной компании по европейским стандартам работы.
2. Фиксированный оклад + % от продаж.
3. Ежегодный оплачиваемый отпуск; оплачиваемый больничный.
4. Оформление согласно ТК РФ, корпоративная мобильная связь.
5. 8-часовой рабочий день 5/2.
6. Офис в пяти минутах от ст. м. Динамо.
7. Полный рабочий день на территории работодателя.
8. Возможность развития дополнительных знаний и навыков, включая обучение за счет работодателя.
9. Подчиненность: Руководитель отдела продаж.
10. Карьерный рост: в перспективе – Руководитель направления/ий, Директор по развитию бизнеса.

Просьба, направлять резюме с сопроводительным письмом с указанием Ваших достижений. Обратите внимание на указанные требования!