CEO (Генеральный директор)/ Авиационный директор

Задача: Создание авиационной карго-компании в Казахстане.

Обязанности:

• Разработка бизнес-модели (B2B, B2C, чартерные/регулярные перевозки, e-commerce логистика).
• Анализ рынка: конкуренты (Air Astana Cargo, Qazaq Air, иностранные перевозчики), спрос, ключевые маршруты.
• Определение флота (покупка, лизинг, мокрая/сухая аренда).
• Выбор хабов (Алматы, Нур-Султан, Актау, Шымкент) и партнерских аэропортов.
• Разработка долгосрочной стратегии (выход на международные рынки: Китай, ЕС, СНГ).

• Привлечение финансирования (банки, инвесторы, господдержка).
• Управление бюджетом стартапа (CAPEX/OPEX, себестоимость перевозок).
• Переговоры с лизинговыми компаниями (например, CDB Aviation, AerCap).
• Разработка ценовой политики (конкуренция с DHL, FedEx, местными операторами).

• Получение лицензии авиаперевозчика в Комитете гражданской авиации (ААК).
• Оформление Сертификата эксплуатанта (AOC).
• Согласование таможенных и экспортных процедур.
• Взаимодействие с аэропортами и госорганами (Минтранс, КНБ по безопасности).

• Формирование команды (пилоты, диспетчеры, грузчики, ИТ-специалисты).
• Выбор IT-систем (бронирование, трекинг, CRM для B2B-клиентов).
• Контроль лётной годности (техническое обслуживание, соответствие стандартам ICAO).
• Управление логистикой и обработкой грузов (склады, погрузка/разгрузка).

• Поиск ключевых клиентов (Alibaba, местные экспортеры, фармакомпании).
• Переговоры с партнерами (авиакомпании, грузовые агенты, экспедиторы).
• Разработка бренда и рекламной стратегии.
• Участие в авиационных выставках (TIACA, Air Cargo Europe).

• Внедрение стандартов IOSA/ISAGO (для международных перевозок).
• Контроль авиационной и грузовой безопасности (по нормам ААК и ICAO).
• Управление рисками (страхование, резервные маршруты, альтернативные аэропорты).

• Опыт в авиации (грузовые перевозки, авиакомпании, логистика).

• Знание международных авиационных стандартов (ICAO, IATA).

• Навыки переговоров с инвесторами и регуляторами.

• Понимание рынка Казахстана и Центральной Азии.

• Готовность работать в высококонкурентной и регулируемой среде.

• Запуск интересного проекта.
• Возможность принимать решения в рамках полномочий.
• Высокая степень самостоятельности позиции.
• Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом.