Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО «РЕСОРБА» представительство в Москве немецкой компания «Resorba Medical GmbH» на территории РФ. Мы около 30 лет успешно занимаемся реализацией качественных шовных материалов, инновационной коллагеновой продукции и хирургических кожных клеев.

Нашу продукцию высоко оценили специалисты в самых разных областях: общая хирургия, сердечно-сосудистая и пластическая хирургия, офтальмология, стоматология и тд.

В связи увеличением объема продаж ежегодно на 60-70% и развитием Компании, ищем в свою команду сотрудников, нацеленных на результат на позицию "Менеджер по работе с ключевыми клиентами" – продажа медицинских расходных материалов (хирургический шовный материал).

Обязанности:

• Организация переговорного процесса с ключевыми лицами в таргетных ЛПУ и коммерческих клиниках: визиты в ЛПУ;
• Формирование потребности в продукции компании в профильных отделениях. Направления: отделения хирургии, пластической хирургии, стоматологии;
• Работа с дистрибьюторами: поддержание плановых продаж продукции компании, совместные визиты к конечным покупателям, развитие работы ДБ – ЛПУ;
• Поддержание комплексной клиентской базы (дистрибьюторы + клиники), установление новых контактов (увеличение базы), развитие долгосрочного партнерства с клиентами компании;
• Выполнение нормы визитов в ЛПУ (отделения) соответствующего профиля, регулярная отчетность о проделанной работе;
• Участие в профильных выставках, конференциях, обучение сотрудников дистрибьюторов и врачей ЛПУ по продукции компании;
• Анализ и мониторинг динамики продаж продукции компании и конкурентов, в том числе в государственный сегмент рынка. Использование необходимых баз данных (HW);
• Мониторинг заявок и аукционов на вверенной территории; сопровождение аукционов;
• Выполнение планов продаж, увеличение доли рынка в зоне ответственности.

• образование высшее (как преимущество медицинское/фармацевтическое/химико-биологическое);
• обязателен опыт работы в продвижении и продажах медицинских расходных материалов/медицинской техники/фарм.продукции в крупные многопрофильные бюджетные ЛПУ;
• наличие наработанных контактов в ЛПУ будет преимуществом;
• знание и опыт работы по 44 и 223 ФЗ (желательно)
• организованность, активность, целеустремлённость
• развитые коммуникативные навыков и навыков презентации
• уверенный пользователь ПК

• официальное оформление по ТК РФ;
• доход в месяц = оклад + % с продаж + бонус за выполнения плана продаж. Заработок без потолка, больше сделок – выше уровень вашего дохода;
• график работы - полный день, разъездной характер;
• компенсация услуг связи, корпоративный телефон и ноутбук;
• оплата корпоративного такси или компенсация личного транспорта.