Менеджер по продажам (смазочных материалов индустриального направления)

В связи с активным развитием продаж и расширением штата в дружный коллектив увлечённых единомышленников приглашается Специалист индустриальных продаж для реализации проектов по продажам смазочных материалов MATRIX Lubricants( пищевые допуски ) , OILWAY для индустриальных предприятий

Обязанности:

• Поиск, разработка и привлечение новых клиентов в зависимости от потребности области: промышленные предприятия, агрохолдинги, горно-обогатительные комбинаты, металлургические комбинаты, мясокомбинаты, птицефабрики, маслоэкстракционные заводы, хлебозаводы, молокозаводы и т.д.
• Анализ рынка и клиентов.
• Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.
• Подбор продукта для индивидуальных задач клиента
• Поддержание отношений и развитие клиентов (личные встречи, телефонные звонки и электронная переписка).
• Переговоры о цене и условиях поставки, контроль отправки получения продукции клиентами.
• Работа с возражениями клиентов.
• Работа с документами - заключение договоров, ведение документооборота.
• Ежемесячное/ежеквартальное планирование, контроль своих показателей продаж.
• Формирование и предоставление отчетов о проделанной работе.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях.
• Работа по расширению ассортимента по своей клиентской базе, в том числе и по приоритетным для компании позициям и направлениям.
• Организация и самостоятельное проведение обучения клиентов компании.
• Консультирование клиентов по применению, подбору и техническим характеристикам продукции.
• Участие в испытаниях новых видов продукции на предприятиях потребителей.
• Составление технических аудитов по использованию продукта.
• Контроль дебиторской задолженности.

• Высшее (желательно техническое) образование.
• Опыт аналогичной работы от 3 года.
• Знание рынка индустриальных смазочных материалов с пищевыми допусками.
• Обязателен опыт работы с заводами и/или промышленными предприятиями.
• Обязателен опыт работы с товарной категорией «Смазочные материалы и технические жидкости».
• Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок

• Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж)

• Опыт работы с клиентами:

• Опыт самостоятельного проведения презентаций и обучений у клиентов.

• Успешный опыт ведения сложных переговоров.

• Заработная плата: от 150 000 руб (обсуждается с успешным кандидатом)
• Оформление по ТК РФ
• Своевременные выплаты заработной платы.
• Регион работы: Воронеж, Воронежская область, ЦФО.