Junior New Business Manager

D Innovate Group - крупнейшая независимая коммуникационная группа, входит в ТОП-10 самых эффективных агентств России. Уже 23 года D Innovate Group разрабатывает и запускает рекламные кампании на территории более 580 городов, работает с 3700 подрядчиками, решает задачи более чем 500 компаний ежегодно. В команде 500+ экспертов, 10 Effie, 18 НПБК, 36 СерМер - и это не все наши достижения.

Наши офисы в Москве, Екатеринбурге, Челябинске, Новосибирске.
Клиенты - федеральные бренды (телеком, FMCG, производство, недвижимость, финансовый сектор, ритейл).

Мы стремительно растём, а хотим еще быстрее.

Поэтому ищем в команду Junior New Business Manager (на исходящий вход), который будет работать с прямыми федеральными клиентами.

Что нужно делать?

1. Персонализация и адаптация сообщений

• Анализирует потребности компании и определяет, как наша услуга может их решить.
• Формулирует ключевые сообщения, предложения и зацепки.
• Создает индивидуализированные сообщения (email, мессенджеры, звонки) по установленным шаблонам.

2. Холодные коммуникации

• Разрабатывает и отправляет цепочки писем с учетом кастомизации и шаблонов.
• Проводит холодные звонки, используя подготовленный скрипт с элементами импровизации.

3. Базовая квалификация и выявление интереса

• Определяет, кто является лицом, принимающим решения (ЛПР), как происходит процесс принятия решений, есть ли интерес и когда.
• Участвует в первичных Zoom-встречах, иногда в роли «второго» участника.
• Умеет мягко подводить к следующим шагам (созвон, передача в аккаунт, отправка материалов).

4. Работа с возражениями

• Гибко и уверенно справляется с первыми отказами и фразами «неинтересно».
• Знает типовые возражения в индустрии (например, «у нас есть собственное агентство») и умеет их обойти.

5. Работа в CRM и аналитика

• Обновляет статусы лидов и фиксирует всю переписку.
• Отслеживает ключевые метрики.
• Готовит предложения по улучшению коммуникационных цепочек на основе данных, а не интуиции.

Что будет являться результатом твоей работы?

Квалифицированные лиды (SQL — Sales Qualified Leads), готовые к разговору/встрече с аккаунтом.

• Есть подтвержденный интерес к типу продукта/услуги.
• Установлен контакт с ЛПР или инфлюенсером.
• Проблематика компании подтверждена (не из головы джуна).
• Есть намерение к диалогу (встреча, запрос деталей, материалы).
• Все это задокументировано в CRM.

Что даём мы?

• В твоем распоряжении уникальные ресурсы: собственные AdTech-разработки, более 60 продуктов, наш 20-летний опыт и доверие клиентов;
• За тобой - команда настоящих экспертов. Нас драйвит сам процесс внедрения новых инструментов и технологий. Гибкость ума и эффективность решений — про нас;
• Свобода и отсутствие условностей, типа дресс-кода и графика работы. Поддержка инициативы!

На что мы обратим внимание

• Если тебе когда-нибудь говорили: «Тебя слишком много», считай, первый и основной пункт уже выполнен;
• У тебя сильный опыт в продажах b2b в компаниях, таких как: 2ГИС, СКБ-Контур, Callibri и можешь назвать несколько успешных кейсов;
• Знаешь, что такое EQ, хорошо слышишь собеседника;
• Ясно и четко формулируешь свои мысли, как устно, так и в переписке;
• Ты эрудит, с тобой интересно. Любопытный, с большой насмотренностью. Знаешь тренды;
• Выглядишь опрятно и стильно.