Территориальный менеджер по продажам

Группа компаний «НЕВА МИЛК» является одной из ведущих компаний на российском рынке молочных продуктов. Основное направление деятельности – производство сыра и сливочного масла.

Наши флагманские бренды "Тысяча озер", "Сиртаки", "Город сыра", "Dolce" являются признанными лидерами на молочном рынке России.

Мы ищем в свою команду профессионального переговорщика, позитивно заряженного и нацеленного на результат!

Мы предлагаем возможности для профессионального роста и развития.

Обязанности:

• Активное развитие клиентской базы на территориях ответственности: Красноярский край, Республика Бурятия, Республика Тыва, Республика Хакасия, Иркутская область, Читинская область;

• Поиск и подключение стратегически важных дистрибуторов на всех территориях ответственности;

• Обеспечение развития дистрибуции и увеличение объема реализации во всех каналах сбыта: Локальные и Региональные сети, Традиционная розница, Опт, Хорека;

• Обеспечение выполнения установленного плана продаж по территориям ответственности, дистрибуторам, ключевым клиентам;

• Контроль отгрузок клиентам, контроль дебиторской задолженности и обеспечение мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности;

• Планирование, согласование, контроль проведения промо-мероприятий и эффективности использования промо бюджета на территориях;

• Расширение ассортиментных матриц в локальных и региональных сетях. Контроль работы мерчандайзеров в федеральных сетях;

• Обеспечение увеличения прогрузки ассортимента Компании в канал Традиционная розница и Опт, в соответствии с целями Компании;

• Анализирование ситуации на рынке (на закрепленной территории), планирование и осуществление действий для увеличения объема продаж, выручке, АКБ, доли рынка;

• Организация работы торговых представителей дистрибутора для качественной реализации продукции Компании на территориях;

• Обеспечение предоставления своевременных и корректных отчетов от дистрибуторов по продажам, складскому запасу в соответствие со стандартами Компании

Требования:

• Законченное высшее/ неполное высшее образование;

• Релевантный опыт работы на позициях Региональный или Территориальный менеджер по продажам, в компаниях Производителях с развитой системой дистрибуции. Приоритет, опыт работы с товарными категориями: Сыры, Молочка, Масложир, продукция с коротким сроком хранения;

• Знание рынка FMCG региона, ключевых клиентов (Дистрибуторы, Локальные сети, Опт, Хорека);

• Подтвержденный опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР;

• Знание технологий продаж, методов планирования, принципы ценообразования по каналам продаж;

• Качественное понимание принципов работы дистрибуторов и схем мотиваций персонала дистрибутора;

• Знание программ 1С и MS Office;

• Наличие системного подхода в работе, высокий уровень самодисциплины;

• Подтвержденный опыт достижения поставленных целей;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом Российской Федерации;
• Работа в формате Home office;
• Компенсация командировочных расходов, корпоративная мобильная связь;
• Конкурентоспособная заработная плата,
• Территория ответственности Красноярский край, Республика Бурятия, Республика Тыва, Республика Хакасия, Иркутская область, Читинская область.