Руководитель отдела продаж (Enterprise)

iSpring - продуктовая ИТ компания. С 2001 года мы разрабатываем софт для создания онлайн-курсов и управления обучением в корпоративном сегменте (eLearning). В команде 500+ человек, 5 офисов в России.

Наши основные продукты - iSpring Suite, конструктор онлайн курсов, и iSpring Learn, платформа для управления онлайн обучением (LMS). Также мы предоставляем образовательный контент и услуги по обучению и внедрению под маркой «Академия iSpring».

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий

• Оклад + премию, на которую ты влияешь самостоятельно

• Расширенный пакет ДМС

• Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований и возможность прямого контакта с владельцем компании

• Работу у лидера рынка, возможность реализовывать смелые гипотезы

• Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги; яркие корпоративы, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия; мотивационные награждения

• Экологичный IT-продукт, амбициозные цели и возможность роста до специалиста международного уровня

• Возможность постоянного роста и развития - регулярные тренинги, Speaking club.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами в сегменте B2B Enterprise, постоянно повышать объем продаж и обеспечивать рост конверсий

• Руководить и выстраивать работу отдела продаж (планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов)

• Разрабатывать планы по достижению ключевых показателей, формировать “свежую” базу клиентов

• Работать с сотрудниками отдела: нанимать новых, адаптировать, обучать, выводить на плановые показатели, развивать и помогать улучшать результаты (сейчас в команде 3 менеджера)

• Проводить результативные переговоры с первыми лицами компаний-клиентов.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет высшее образование + дополнительное образование (маркетинг, продажи)

• Имеет опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3х лет (B2B рынок) и опыт работы в продажах от 5 лет

• Ориентирован на результат и имеет подтвержденные результаты в развитии продаж

• Не просто руководитель, а играющий тренер

• На высоком уровне владеет навыком проведения очных переговоров и презентаций, имеет практику ведения сложных переговоров с топ-менеджментом компаний

• Владеет методологией холодного поиска и продаж

• Умеет продавать через презентацию ценностей продукта.

Этапы подбора:

Встреча с HR, профтестирование, интервью с руководителем направления, встреча с коммерческим директором, получение оффера.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, почему Вы хотите работать в iSpring на позиции Руководителя отдела продаж Enterprise.