Коммерческий директор (типография, B2B)

Мы Feathers — современная типография с собственным производством, более 5 лет успешно работаем на рынке Красноярска и уже вышли в число лидеров в регионе. Обслуживаем B2B-клиентов, локальные бренды и блогеров, предоставляя полный цикл печатных услуг. Нас отличает высокое качество печати, индивидуальный подход и оперативность. Клиенты ценят нас за надежность, стабильное качество и профессиональный сервис.

Локация: офис в г. Красноярск
Формат работы: полный рабочий день, график 5/2
Заработная плата: обсуждается индивидуально (фикс jn 150 000 руб. + KPI, прозрачная система мотивации)

Обязанности:

• Управление коммерческой функцией компании: формирование, развитие и контроль команды продаж (2-3 менеджера);

• Личный активный поиск и ведение ключевых B2B-клиентов (включая переговоры, выезды, презентации, участие в тендерах);

• Разработка и внедрение стратегии роста выручки и прибыли;

• Работа с CRM Bitrix24: контроль выполнения задач, отслеживание воронки продаж, управление клиентской базой;

• Построение эффективных процессов продаж и постпродажного сопровождения;

• Ведение отчетности по ключевым метрикам: объем продаж, маржинальность, повторные заказы и др.;

• Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий;

• Анализ рынка, конкурентов, поиск новых ниш и возможностей для масштабирования;

• Совместная работа с руководством над развитием компании.

Требования:

• Опыт работы ведущим менеджером с командой / руководителем отдела продаж от 3 лет — обязательно в B2B, желательно в сфере услуг, полиграфии, сувенирной продукции, упаковки, рекламы или производства;

• Умение организовать команду и быть "играющим тренером" одновременно;

• Опыт в личных продажах с крупными клиентами, способность выстраивать долгосрочные партнёрства;

• Знание техник B2B-продаж, грамотная речь, презентабельность;

• Опыт работы с CRM-системами;

• Навык анализа ключевых коммерческих метрик и управленческой отчётности;

• Желание влиять на прибыль, а не просто "обслуживать процессы";

• Ответственность, структурность, ориентация на результат.

Условия:

• Работа в стабильной компании с хорошей репутацией и постоянными клиентами;

• Возможность влиять на стратегию и рост прибыли компании;

• Возможность влиять на выстраивание отдела продаж и бизнес-процессов;

• Поддержка со стороны собственника, открытого к инициативам и изменениям;

• Официальное оформление, прозрачная система мотивации: фикс + KPI по прибыли и личным продажам;

• График 5/2, работа в офисе (г. Красноярск);

• Все необходимые инструменты для работы: CRM, презентации, ресурсы на выезды и переговоры;

Что будет плюсом:

• Знание рынка полиграфии, упаковки, BTL-услуг или рекламы;

• Опыт работы в производственном бизнесе с коротким циклом сделки;

• Наличие собственной базы B2B-клиентов или успешных кейсов по привлечению крупных заказчиков.
  

Мы ищем лидера с коммерческой хваткой, способного не просто руководить, а поднимать продажи на новый уровень и строить систему, работающую на прибыль. Если вы умеете совмещать стратегию с действием, и вам интересно развивать бизнес, а не просто «держать план» — мы будем рады познакомиться!

Откликайтесь — обсудим детали, финальные условия формируются индивидуально для сильных кандидатов.