Руководитель Продаж (оливковое масло, бакалея)

Добрый день.

------------------

Прежде всего (важно!), несколько просьб к заинтересованным лицам:

1. Вникнуть в суть деятельности компании

2. Осмыслить обязанности и предлагаемые условия

3. Дочитать до конца и действовать в соответствии с примечанием (п.п. 3.а-3.в)

------------------

Компания (ООО «Инвент-сервис») является эксклюзивным импортером товаров бренда «DOMAINE BELDI», Тунис на территорию России и Республики Беларусь.

Основной товар бренда: 100% натуральное нерафинированное оливковое масло, награжденное медалями за качество на международных конкурсах. Подробнее о товаре: www.organicolives.ru

Текущее положение.

Сейчас в нашем ассортименте 5-ть наиболее востребованных СКЮ.

Для органического оливкового масла оформлен Российский Органический сертификат.

Количество сотрудников Отдела Продаж: 2 человека.

Количество действующих контрактов:

- локальные / региональные торговые сети: 17 шт.

- дистрибьюторы: 8 шт.

- федеральная сеть («Впрок» - интернет-магазин Х5 Групп): 1 шт.

Кол-во торговых точек, где представлен товар: +-800 шт.

Ритейлеры основного товара: Самбери, Командор, Лама, Линия, Ритейл 32, Виктория, МЕГА 24, Европа, Шамса, Десяточка, Табрис, Мираторг, Пеликан и др.

Работает имиджевый магазин на ОЗОН.

Отправлены образцы и ведутся переговоры с федеральными сетями: Ашан, Лента, Магнит…

Текущие сложности.

Слабое руководство отделом продаж

Возможности и перспективы.

1. Расширение ассортиментной матрицы бакалейной группы – ввод новых товаров из Туниса:

1.1. Овощная консервация из Туниса (получены образцы, оформлена декларации ЕАС);

1.2. Другое, более дешевое оливковое масло из Туниса - POMACE (выбран поставщик, подписан контракт, образцы готовы к отправке из Туниса).

Предпосылки: давно работаем с Тунисом, знакомы производителями, есть связи

2. Ввод в ассортиментную матрицу новых товаров не бакалейной группы из Японии.

Предпосылки: есть доверенная компания в Японии с широкими связями и возможностями

ОСНОВНЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ СОТРУДНИКА.

1. Разработка стратегии / плана продаж и развития

2. Увеличение объема продаж (стабильная динамика)

3. Формирование оптимального ассортимента: анализ рынка, выбор и обоснование ввода новых товаров

4. Управление ассортиментом: анализ клиентов / продаж, выводы, предложения

5. Подбор и управление персоналом

6. Управление переговорами с клиентами

ОСНОВНЫЕ ОПЕРАТИВНЫЕ ЗАДАЧИ СОТРУДНИКА (перечень не полный).

1. Основной товар (оливковое масло):

1.1. Переключение на себя взаимодействия с имеющимися клиентами

1.2. Анализ продаж: товар / клиенты

1.3. Разработка плана продаж (мероприятия / ответственные / сроки / бюджет)

1.4. Разработка системы мотивации и порядка взаимодействия сотрудников отдела продаж

1.5. Найм менеджеров по продажам

2. Новые товары:

2.1. Выбор оптимального товара (товаров) для ввода в ассортимент

2.2. Подбор специалиста (Руководителя Проекта), для подготовки финансово-экономического заключения о целесообразности ввода нового товара в матрицу

2.3. Подготовка обоснования ввода в ассортимент нового товара (товаров), в составе: основные каналы сбыта, прайс-листы для разных каналов сбыта, ожидаемый объем продаж, затраты, ожидаемый финансовый результат

ОСНОВНЫЕ ОБЩИЕ ЗАДАЧИ СОТРУДНИКА (перечень не полный).

1. Обеспечение исполнения плана продаж

2. Управление продажами:

- контроль за динамикой продаж / остатками товара на складе

- мониторинг конкурентов и управление ценовой политикой

- организация расширения ассортимента и географии продаж

- контроль исполнения клиентами коммерческих условий (дебиторская / документальная задолженности)

3. Анализ и оценка эффективности продаж: товары / клиенты

4. Подготовка бюджетов, отчетов, аналитических справок и прогнозов продаж

------------------

УСЛОВИЯ.

Посещение офиса (в СПб) не требуется – приветствуется удаленная работа

Оплата:

- от 100.000 до 200.000 р. (ежемесячно, в зависимости от % исполнения плана продаж отделом)

- + % от фактической суммы продаж отдела (ежеквартально)

Оформление: договор с вашим ИП (предпочтительно)

Корпоративный телефон: да

Иные необходимые инструменты.

------------------

ПРИМЕЧАНИЕ.

В случае заинтересованности в нашем предложении, убедительно просим:

1. внимательно изучить предлагаемые нами условия, ознакомиться с сайтом нашей компании

2. реально оценить свои навыки и рабочие связи для эффективных продаж перечисленных товаров

3. приложить к резюме сопроводительное письмо или выслать на наш е-маил:

3.а. перечень ключевых клиентов, с которыми у вас имеются рабочие контакты и которых может заинтересовать наш товар

3.б. перечень основных товаров, которые вы лично хорошо знаете и умеете продавать

3.в. краткий (тезисный) план ваших действий, при вступлении в должность

ВАЖНО – без сопроводительного письма или информации на наш е-маил в соответствии с п.п. 3.а.-3.в., ваше резюме рассматриваться не будет.

------------------

Нам необходим не исполнитель, а самостоятельный человек, который знает материал, умеет думать, способен использовать свои собственные наработки и возможности нашей компании для совместного зарабатывания денег!

------------------

НАВЫКИ

Личные связи / контакты ЛПР в торговых сетях.

Успешный опыт создания, управления и развития Отдела Продаж (перечисленные товары).

Умение думать, считать и аргументированно обосновывать свои идеи.

Самостоятельность, креативность, активность, результативность, ответственность.