Руководитель e-commerce

О компании

Ведущий бренд развивающих товаров для детей, основанный в 2019 году.
Мы создаем качественные и доступные продукты, укрепляющие связь между мамой и ребёнком на всех этапах взросления. Сегодня мы — №1 в категории детских ковриков на маркетплейсах с долей рынка 35%.
Наша следующая цель — стать брендом №1 в других детских категориях в России и выйти на международные рынки.

Цель роли

Возглавить и стратегически развивать e-commerce-направление компании, включая продажи через маркетплейсы. Строить планы, достигать амбициозных целей, масштабировать бизнес и расширять присутствие на рынке.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития e-commerce-направления.

• Управление продажами и операционной деятельностью e-commerce каналов, обеспечение выполнения ключевых KPI.

• Формирование бюджета, контроль юнит-экономики, обеспечение рентабельности e-com направления.

• Построение и оптимизация внутренних бизнес-процессов e-com отдела.

• Руководство командой: постановка задач, контроль исполнения, развитие и масштабирование.

• Управление ассортиментом: анализ продаж, расширение продуктовой линейки, запуск новых товарных категорий.

• Поддержка выхода на новые каналы продаж и географические рынки (в т.ч. международные).

• Взаимодействие с кросс-функциональными командами: логистика, маркетинг, продукт, финансы и др.

• Формирование отчетности, аналитика, принятие решений на основе данных.
  

Требования:

• Опыт работы от 1,5–2 лет в роли Руководителя e-commerce / Директора по e-commerce продажам в FMCG-компаниях.

• Успешный опыт роста e-com направления (рост выручки от 40% в год).

• Практический опыт работы с маркетплейсами, знание их механик (Ozon, Wb).

• Опыт управления командами и построения e-commerce процессов.

• Опыт работы в компаниях с оборотом от 500 млн до 3 млрд руб.

• Высшее образование.

• Высокая личная мотивация, нацеленность на результат.

• Стратегическое мышление, умение быстро принимать управленческие решения.
  

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

• Фиксированная часть: оклад от 200 000 руб. и выше, обсуждается в зависимости от уровня кандидата.

• Переменная часть (бонус):
  

  • Привязана к выполнению и перевыполнению ключевых KPI.
    

  • Размер бонуса не ограничен — мы заинтересованы в результате и готовы делиться успехом.
    

• Годовой бонус:
  

  • Выплачивается в размере до нескольких окладов — по итогам года и достижения стратегических целей.
    

• Вы становитесь одним из ключевых руководителей в коммерческом блоке.
  Получаете высокую степень автономии и возможность принимать стратегические решения. Работаете напрямую с коммерческим директором и собственником компании — без бюрократии и с быстрой обратной связью.

• Компания — лидер категории, но сейчас активно расширяет продуктовую линейку и рынки. В ближайшей перспективе — запуск новых категорий, выход на международные площадки.

• Полная занятость, график: пятидневка (5/2), гибкое начало дня.

• Гибридный формат обсуждаем: офис / удаленка / комбинированно — главное, чтобы был результат.

• Офис в Москве (при необходимости предоставляется всё необходимое для удалённой работы).

У нас открытая и доверительная атмосфера. Ценим здравый смысл, инициативу и предпринимательское мышление.