Директор по маркетингу (B2B Industrial Services + FMCG)

Мы — Stairs, среднекрупная производственная компания (инжиниринговый аутсорс, контрактное пищевое и косметическое производство).

Ищем СМО, который объединит стратегию, каналы продаж и бренд‑маркетинг в единую систему роста.

ВАША МИССИЯ

- Обеспечить  YoY выручки за счёт комплексной маркетинговой стратегии.

- Запустить новые пищевые продукты с прозрачным периодом окупаемости.

- Построить омниканальную воронку (offline + digital + партнёрские сети + амбассадоры)

- Повысить узнаваемость корпоративного бренда в целевых отраслях.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

- Стратегия & GTM — TAM/SAM/SOM‑анализ, портфель продуктов, P&L‑моделирование.

- Каналы продаж — выбор, запуск и оптимизация offline‑, digital‑, партнёрских и advocacy‑каналов.

- Lead/Demand Gen — сквозная аналитика, CPL, CAC/LTV, ABM, маркет‑автоматизация.

- Brand & PR — позиционирование корпоративного и продуктовых брендов, media relations, CSR.

- Product Marketing — customer insight, MVP‑тесты, вывод продуктов питания на рынок.

- Команда & бюджеты — найм и развитие штатных и аутсорсинговых специалистов

ЧЕМУ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
-10+ лет в маркетинге, 3+ лет — на уровне Head/Director; 3+ года в B2B индустриальных сервисах/производстве.

- Успешные кейсы вывода B2B‑услуг и FMCG‑продуктов на рынок.

- Реализованы проекты сквозной аналитики (CRM + BI) и автоматизации маркетинга.

КОМПЕТЕНЦИИ

- Стратегическое и предпринимательское мышление, P&L‑ownership.

- Канальная архитектура (offline, digital, партнёры, амбассадоры).

- Data‑driven подход (юнит‑экономика, когортный анализ, A/B‑тесты).

- Лидерство изменений, коучинг.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ
- Прямая зона влияния — стратегия, бюджет, команда, P&L.

- Гибридный формат: офис в Санкт-Петербурге + удаленка.

- Конкурентный фикс + бонус по KPI

- Поддержка совета директоров, быстрые решения, ресурс на эксперименты.