Руководитель отдела продаж B2B

Обязанности:

• Анализировать текущее состояние рынка, конкурентов и проводить аудит территории с целью оценки потенциала рынка и клиентов
• Выезжать на переговоры с КАМ, проводить презентации, вести переговоры, влиять на заключение типовых договоров и пролонгацию договорных условий
• Проводить контроль выполнения расчетов и ТЗ в рамках подготовки коммерческих предложений (совместно с инженерами-проектировщиками), контролировать выполнение договорных обязательств и отгрузок
• Развивать эффективную команду, мотивировать на достижение высоких результатов
• Осуществлять полевое сопровождение команды (ввод в должность, аудит работы и коучинг), обучение и контроль знаний по направлениям владения техниками продаж и товара в рамках проекта)
• Планировать работу группы продаж, декомпозировать план продаж, разрабатывать методологию его достижения
• Обеспечивать клиентский сервис, постпродажное сопровождение, реализовывать меры по удержанию клиентов

Требования:

• Опыт работы на рынке B2B от 1 года
• Знание строительного рынка
• Навык работы с аналитикой, опыт принятия решений на основе данных
• Опыт ведения переговоров с ЛПР от 1 года
• Опыт сопровождения команды на территории клиента от 1 года

Условия:

• Официальное трудоустройство с 1го дня работы;
• График работы 5/2 (по 8 часов), выходные сб и вс;
• Оклад (по результатам собеседования);
• Компенсация питания 6 000 руб/мес (до вычета налогов);
• Возможность получения премий (по положению о премировании):
• Транспортная компенсация от 7 000 руб/мес.(до вычета налогов);
• ежемесячная премия 5% от оклада;
• квартальной премии до 25% от квартального дохода.
• Корпоративное обучение и доступ к базе знаний;
• Программа развития для каждого сотрудника и возможность карьерного роста;
• Работа в команде профессионалов;
• Расширенный социальный пакет:
  -уютная столовая, кафе для сотрудников;
  -корпоративная мобильная связь для взаимодействия с клиентами;
  -стильная форма, комната отдыха;
  -ДМС (включая стоматологию), телемедицина и страхование жизни
• С каждым годом на выбор сотрудника становится доступно больше дополнительных опций. Например, детских летних путевок, ДМС для родственников.