B2B специалист

Sharmax - международная компания, занимающаяся мотоспортом и поставляющая высококачественное оборудование для наземных и водных приключений. От эндуро-байков, квадроциклов и багги до гидроциклов, лодок и подвесных моторов - у нас найдется что-то для каждого любителя острых ощущений.

Вот уже более десяти лет мы даем новое определение свободе и приключениям для смелых духом людей по всему миру. И мы только начинаем!

Наша миссия - дать свободу каждому и воссоединить людей с природой!

Обязанности:

• Развитие бизнеса: Выявление и реализация новых деловых возможностей в сегменте рынка B2B, включая поиск, генерацию лидов и холодный контакт с потенциальными клиентами или партнерами.
• Ведение переговоров и управление контрактами: Ведение переговоров по условиям, ценообразованию и контрактам с B2B-клиентами и партнерами, обеспечивая соответствие политике компании, цели прибыльности и взаимную выгоду для всех сторон.
• Анализ и исследование рынка: Проведение исследований рынка, конкурентного анализа и анализа отраслевых тенденций с целью выявления недостатков, возможностей и новых потребностей в секторе B2B, а также предоставление информации для принятия стратегических решений.
• Поддержка и стимулирование продаж: Обеспечение поддержки продаж путем подготовки презентаций, предложений и других материалов по продажам, предназначенных для клиентов B2B, а также содействие демонстрации продуктов, испытаниям или пилотным программам для демонстрации ценности и стимулирования конверсии.
• Отраслевые мероприятия и нетворкинг: Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках и сетевых форумах для повышения узнаваемости бренда, установления отношений с ключевыми заинтересованными сторонами, а также для получения потенциальных клиентов или партнерских отношений в секторе B2B.
• Франшиза: Продажа франшизы нашей компании - это захватывающая возможность расширить наше присутствие в бизнесе, минимизируя при этом риски для новых партнеров.

Требования:

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области (предпочтительно).
• Подтвержденный опыт работы в сфере продаж B2B, развития бизнеса, маркетинговой аналитики.
• Глубокое понимание циклов продаж B2B, построения отношений и методов продажи решений.
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки (свободное владение английским языком), знание русского языка приветствуется.
• Владение программным обеспечением CRM и инструментами продаж.
• Ориентированность на результат, нацеленность на достижение и превышение целевых показателей продаж и KPI.
• Способность к самостоятельной и совместной работе в быстро меняющейся, динамичной среде.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособный зарплатный пакет;
• Комфортный офис (Барселона);
• Возможность профессионального роста;
• Интересные задачи и свобода предлагать и реализовывать собственные идеи;
• Компания без излишней бюрократии;
• Современное, амбициозное руководство.