B2B Менеджер по продажам IT | B2B Sales manager IT

Ищем решительного менеджера-стратега для продаж самого функционального и дорогого IT-продукта в своем сегменте. Удаленная работа, сложные B2B- и B2G-переговоры, щедрые бонусы за результаты, талантливый руководитель, сплоченная команда профи — только продажи, только хардкор!

«Санаториум» — это:

➖ 13 лет экспертизы в санаторно-курортной отрасли, держим статус лучшего поставщика ИТ-услуг для MedicalSpa с 2017 года.

➖ Аккредитованная Минцифры российская ИТ-компания со всеми вытекающими из этого статуса бонусами.

➖ 178 внедрений в 7 странах, половина списка «ТОП-100 Российских здравниц» — наши клиенты.

➖ Довольные коммерческие (Кивач, Первая Линия, Verba Mayr) и ведомственные (ФСБ, Минобороны, РЖД) заказчики.

➖ Реальная польза курортам: помогаем увеличить загрузку и средний чек, оптимизировать работу сотрудников, наладить бизнес-процессы в соответствии с лучшими отраслевыми практиками

Обязанности:

• Анализ рынка и текущих тенденций, потребностей отрасли.

• Разработка и реализация стратегии продаж под каждого клиента.

• Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров: переговоры по телефону, видеовстречи и презентация продукта.

• Работа с чеками от 5-10 млн и циклом продаж от 2-3 месяцев.

• Поддержка и развитие отношений с клиентами.

• Постоянное изучение новинок и понимание функциональности и преимуществ продукта.

• Участие в профессиональных мероприятиях и выставках (1-3 раза в год)

• Кроссфункциональное взаимодействие с командой.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в продажах сложных IT решений от 2х лет.

• Умеет и готов работать с холодным привлечением.

• Инициативен и проактивен, умеет работать самостоятельно и предлагать решения возникающих проблем.

• Имеет опыт успешных продаж дорогостоящих продуктов/услуг и умеет донести ценность продукта без акцента на скидки.

• Вдохновляется крупными сделками на 20-50 млн рублей и выше, открыт к обучению и готов совершенствовать свои подходы к продажам.

• Уверенно ведет многоуровневые переговоры с ЛПР и ЛВР, разрабатывает стратегию продаж под каждый проект и выстраивает доверительные отношения с клиентами

• Грамотно аргументирует преимущества продукта, умеет вести переговоры на равных, без давления и навязывания.

• Заинтересован в продаже решения, которое приносит реальную пользу клиенту, даже если процесс перехода на новый уровень автоматизации требует дополнительной мотивации и сопровождения.

Что мы предлагаем:

• Продукт - лидер на рынке, конкурирующие решения отстают от нас на поколения.

• Работа с нашей базой потенциальных и текущих клиентов.

• Средний совокупный доход от 100 000 до 350 000 рублей (Оклад+kpi+%). Лучшие менеджеры зарабатывают от 400 000 рублей и выше.

• Гибкий график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00.

• Командировки по красивейшим курортным регионам России, СНГ и не только (обычно не более 1-3 раз в год).

• Развитие собственного нетворка.

• Предоставляем значительные скидки на путевки к нашим топовым клиентам. Мы ценим здоровье и поддерживаем активный образ жизни — наши сотрудники регулярно отдыхают в ведущих медицинских курортах страны.

• Возможность работать из любой точки мира, вести проекты с чеками от 10 млн руб. и прокачивать свои скиллы в сфере продаж IT-решений.

• Также ты можешь быть рядом с командой и работать из нашего современного офиса в центре города(МСК, Ростов-на-Дону), где есть все для твоего комфорта: кофе, вкусняшки в холодильнике и плойка с кикером, чтобы перезагрузиться!