Отраслевой эксперт (бизнес-аналитик)

Вместе с нами Вам предстоит:

• Проводить отраслевой анализ, выделять бизнес-потребности отрасли и ее ключевых компаний.
• Участвовать в формировании и приоритизации бэклога сделок.
• Осуществлять постановку бизнес-требований к продуктам и проектам, определять бизнес ценность решений.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями компании и внешними контрагентами по задачам проектов.
• Адаптация отраслевых материалов для металлургии и горнодобычи.
• Участие в отраслевых конференциях
• Общая координация пресейла по сделке.
• Очные встречи совместно с продавцом с руководящим составом заказчика (CEO, CEO-1, CEO-2) промышленных предприятий, самостоятельно проведение презентаций о наших решениях.
• Отличные навыки коммуникаций, проведения переговоров, общения на уровне C-level, проведения презентаций и выступлений на конференциях, навыки работы в пресейле и/или продажах.
• Самостоятельно формирование отраслевого предложения для промышленности, адаптация его под потребности конкретного заказчика. Последующая работа с другими подразделениями для формирования ТКП для заказчика.
• Проведение оценки бизнес-ценности наших предложений для заказчиков и понимание цепочки создания ценности в заказчиках промышленности.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы в роли отраслевого эксперта в сфере ИТ,
• Опыт разработки технико-коммерческих предложений,
• Глубокое понимание процессов предприятий промышленности/металлургии/ГОК, типового документооборота, взаимодействия участников процесса,
• Понимание рынка больших данных и ИИ,
• Знание инструментов и решений ИИ,
• Владение предметной областью (опыт работы в заказчике (промышленность), консалтинговый опыт и работа в пресейле и/или продажах (в том числе внутренних) с промышленными предприятиями, предпочтительно профильное техническое образование).

Требования к личным качествам: умение работать в команде, вовлеченность, ответственность, многозадачность.
Специализированные программы: опыт работы с прикладным программным обеспечением PDM, PLM, MES, CAD.