Директор по продажам

• Покупка и продажа нефтепродуктов, нефтехимии и СУГ – внутренний рынок, экспорт, импорт (прямые договора с производителями, трейдеры, торговые дома, трубные базисы, биржевой рынок);

• Оперативное управление работой трейдингового подразделения: организация, координация и контроль выполнения плана закупок / продаж;

• Управление действующими договорами, контроль выполнения обязательств (отгрузки, оплата, оформление документов и пр);

• Переговоры с действующими и потенциальными поставщиками и клиентами компании. Выстраивание стратегических партнерств с ключевыми конечными игроками;

• Привлечение новых клиентов (в тч через холодные звонки), увеличение доли и объемов продаж по действующим клиентам;

• Расчет ценовых условий в рамках спотовых и термовых контрактов на поставку нефтепродуктов по данным информационных агентств Platts / Argus;

• Прогнозирование и минимизация торговых рисков;

• Поиск новых направлений для развития, освоения новых рынков;

• Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;

• Аналитика рынка – отслеживание рыночных тенденций, мониторинг конкурирующих компаний, инструментов и технологий; оперативное реагирование на изменения;

• Анализ потребностей рынка и конкурентной среды;

• Отслеживание динамики цен, баланса спроса и предложения на нефтегазовом рынке;

• Увеличение эффективности работы сотрудников, оптимизация бизнес-процессов;

• Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников, постановка и контроль KPI, анализ эффективности сделок;

• Участие в профильных конференциях, выставках и встречах с потенциальными клиентами и партнёрами для представления компании и расширения клиентской базы.

Требования:

• Глубокое понимание рынка нефтепродуктов – процессы переработки сырья, основные производители нефтепродуктов в СНГ, знание ключевых игроков рынка, основы транспортной логистики нефтепродуктов, таможенное оформление грузов;

• Опыт работы 5+ лет в сфере продаж нефтепродуктов, нефтехимии, СУГ. Навыки ведения международных переговоров и заключения контрактов приветствуются;

• Знание и опыт работы на биржевых площадках;

• Умение выстраивать процессы в условиях высокой неопределенности;

• Развитые коммуникативные навыки, умение продавать, управленческие компетенции, стратегическое мышление, стрессоустойчивость, многозадачность, финансовая грамотность;

• Наличие собственной клиентской базы приветствуется.