Ведущий менеджер по продажам

Наша миссия - сделать людей счастливее через творчество и взаимодействия с искусством! Для этого мы организовываем арт-вечеринки, наполняем мероприятия искусством и продаем картины художников.

Проект «Том Сойер» существует с 2019 года. Сейчас он включает 3 направления:

• Арт-вечеринки – самая популярная студия арт-вечеринок в Екатеринбурге. Наши гости пишут картины или создают изделия из керамики. Без навыков за 2,5 часа с вином и в кайф. В стильной студии в центре города.
• Корпоративные мероприятия и специальные арт-ивенты. Здесь мы привносим творчество и добавляем искусства в корпоративные и городские мероприятия: открытия, презентации, фестивали.
• Арт-галерея / сервис по написанию картин на заказ - место, где представлены полотна, которые создаются профессиональными художниками с помощью масляных или акриловых красок. Но основной упор – продажа картин на заказ через дизайнеров интерьеров, декораторов.

Почему мы ищем человека

Нам нужен главный по продажам. Человек, который хочет системно работать в творческой среде. В задачи будет входить общение с клиентами, продажа картин объемами, продажа корпоративных арт-ивентов и контроль работы двух менеджеров над входящими лидами (на посещение арт-вечеринок).

Арт-галерея и студия находятся в центре города – рядом с Универмагом «Большой».

Что необходимо будет делать:

Для галереи:

- Строить взаимоотношения с дизайнерами, декораторами, их комьюнити. Доносить выгоды писать картины на заказ по дизайн-проектам с нами.

- Продавать картины объемами застройщикам, ресторанным группам;

- Выстроить грамотную работу с входящими лидами и уже существующими клиентами;

- Вести базу клиентов, запросов, дизайнеров.

Для арт-ивентов

- продавать корпоративные творческие мастер-классы компаниям;

- предлагать креативные интеграции искусства в мероприятия рекламных агентствам, компаниям напрямую; доносить выгоды работы с нами;

- участвовать в разработке креативных интеграций;

- вести базу клиентов и потенциальных клиентов по нишам;

- формировать историю успеха – оформлять в кейсы;

Для арт-вечеринок

- скорректировать воронку продаж арт-вечеринок – превнести новые идеи, повысить эффективность каждого этапа;

- следить за процентом конверсии из лида в продажу, корректировать работу менеджеров для увеличения процента продаж;

- проводить еженедельные планерки с менеджерами по продажам для увеличения их эффективности, разбирать кейсы;

- предложить улучшения в работу CRM, написать ТЗ для автоматизации (есть тех, специалист);

- контролировать работу в CRM;

- участвовать в еженедельных планерках команды по проекту;

Какими компетенциями нужно обладать:

- Уметь пользоваться СRM-системой и компьютером;

- Умение выходить на ЛПР

- Навык поиска клиентов

- Умение донести выгоду до клиента

- Уметь доводить сделки и дела до конца;

- Иметь опыт в продажах, знать, как принимает решение клиент (знать технику продаж СПИН).

- Обладать творческим взглядом, но при этом быть системным человеком;

- Уметь проводить презентацию о компании;

- Искать желание постоянно искать новые возможности для продажи;

- Иметь опыт продающей деловой переписки;

- Иметь навык проведения телефонных переговоров и личных продаж;

- Уметь быстро мыслить, слышать клиента и команду;

- Знать и применять навыки тайм-менеджмента;

Большое преимущество:

- Уверенность и обаяние;

- Любовь к искусству;

- Опыт работы с дизайнерами, рекламными агентствами.

На каких условиях:

- Зарплата от 80 000р. (оклад, KPI + % c продаж);

- График работы: пятидневка, с 10.00 – 19.00 (время обговаривается);

- Арт-галерея и студия в центре города.