Менеджер по тендерным продажам

ООО "ЭЛ ПИ ДЖИ" — ведущая российская газовая компания, специализирующаяся на производстве и поставках технических газов, жидкой криогенной продукции, а также реализации проектов автономной газификации для бизнеса и частных объектов.

За нашими плечами — десятки успешно реализованных госконтрактов и многолетнее сотрудничество с лидерами отрасли.
Среди наших клиентов — Роскосмос, Газпром, РЖД, Аэрофлот, Мосметрострой и другие промышленные гиганты.
Мы активно растем и развиваем новые направления, внедряя современные технологии и подходы в индустрии газоснабжения.

О нас в цифрах:

✅ 350+ сотрудников в команде.
✅ 150+ единиц техники в автопарке.
✅ 2000+ гос.контрактов выполнено.
✅ 3+ космических корабля обеспечены азотом и углекислотой.

Обязанности:

• Ведение продаж через тендерный канал сбыта (B2B / B2G);

• Активная работа с существующей клиентской базой и её расширение;

• Проведение телефонных переговоров с новыми и текущими клиентами;

• Формирование коммерческих предложений, разработка технических заданий;

• Анализ экономической целесообразности участия в тендерах;

• Ведение клиента на всех этапах сделки до финальной оплаты;

• Работа с CRM-системой (Битрикс24);

• Контроль дебиторской и просроченной задолженности;

• Участие во внутренних коммуникациях с другими отделами компании;

• Заполнение заявок на электронных площадках не требуется.

Требования:

• Опыт активных телефонных продаж (обязательно!);

• Опыт работы в тендерных продажах B2B или B2G от 1 года;

• Понимание специфики продаж по 223-ФЗ и 44-ФЗ — как преимущество;

• Навыки проведения деловых переговоров, презентации продукта и обработки возражений;

• Уверенное владение ПК (MS Office, Excel), опыт работы с CRM (Битрикс24);

• Высокий уровень самоорганизации, самостоятельность в принятии решений;

• Гибкость в общении, ориентация на результат, аналитическое мышление;

• Желание развиваться в направлении стратегических и проектных продаж.

Условия:

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Работа в команде профессионалов: активной, амбициозной, нацеленной на результат;

• Перспективы карьерного и профессионального роста;

• Оклад и мотивационная часть обсуждаются индивидуально по итогам собеседования;

• Уютный офис в современном бизнес-центре, недалеко от метро.

1. Опишите вашу самую сложную или крупную сделку. Как вы её закрыли? Какие методы и подходы использовали?
2. Какой средний чек/объём продаж у вас был на предыдущем месте работы?
3. С какими типами клиентов вы работали (B2B/B2G, отрасли)?
4. Какие у вас зарплатные ожидания? Укажите желаемый уровень дохода (оклад + бонусная часть).