Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами

Чем предстоит заниматься:

1. Исследование рынка, поиск потенциальных клиентов.
2. Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний.
3. Выстраивание долговременных и поддержка партнёрских отношений с крупными клиентами на уровне первых лиц.
4. Подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах (подготовка сопроводительной документации, коммерческих предложений, заполнения анкет и необходимых форм, размещение на тендерные площадки (коммерческий блок, не госзакупки).
5. Подготовка и проведение успешных презентаций услуг.
6. Ведение переговоров с ЛПР для принятия решений об условиях заключения договора.
7. Осуществление, при необходимости, выезда для проведения коммерческих переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента.
8. Управление проектными продажами (передача задач и внутреннее взаимодействие с отделами компаний).
9. Обеспечение заключения договоров с крупными клиентами путем личного участия.
10. Подготовка и курирование договоров с крупными клиентами компаний, контроль и исполнение достигнутых договоренностей.
11. Постоянное изучение услуг, углубление понимания их пользы для клиента и сценариев использования.

От будущего коллеги ожидаем:

1. Опыт в сфере продаж В2В - не менее 1 года.
2. В сфере холодных продаж (конкурентное преимущество).
3. В ведении активных переговоров и разрешении конфликтов.
4. Навыки продаж.
5. Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
6. Умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

1. Соблюдение Трудового законодательства.
2. Наставничество.
3. Испытательный срок 2 месяца.
4. Высокий уровень заработной платы, состоящий из окладной части+KPI, который обсуждается лично на собеседовании;
5. Режим работы с 10:00 до 19:00, суббота, воскресенье – выходной;
6. Офис в центре Левого берега, расположен по адресу: проспект Комарова, 11к1;
7. Личное участие в переговорах с выездом в другие города при необходимости.

Преимущества работы в компании Центр Вест:

1. Возможность зарабатывать: совокупный доход выше среднего на рынке.
2. Возможность профессионального и карьерного развития.
3. Сильный коллектив менеджеров и руководителя, стимулирующий развитие и интерес к работе.