Менеджер по продажам заказной разработки

Москва, Октябрьская улица, 72

Метро: Марьина Роща

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж услуг компании и программного обеспечения вендоров-партнёров.
Ведение крупных клиентов, расширение круга ЛПР в области ИТ и бизнес-заказчиков.
Стратегическое планирование программы развития заказчика на горизонте 1-3 года: программа проектов, связанная с реализацией бизнес-стратегии заказчика, понимание конкурентного окружения, формирование Power map заказчика и укрепление позиции внутри заказчика за счёт системной работы.
Организация тесной работы с ЛПР клиентов в блоках ИТ и бизнеса в целях выявить внутренних заказчиков на продукты и услуги компании и обеспечить взаимодействие со всем кругом лиц, влияющих на принятие решение о покупке.
Системная работа по выявлению и/или формированию спроса на крупные ИТ-проекты полного цикла, включающие поставку ПО, инфраструктуры, реализация решения и последующую поддержку.
Ведение CRM, занесение и поддержание в актуальном состоянии лидов, сделок, контактов и задач по работе с клиентами.
Организация процесса пресейла с вовлечением необходимых участников со стороны компании, заказчика, ИТ-вендоров, партнёров компании.
Финализация технико-коммерческих предложений, клиентских презентация, материалов с целью их кастомизации под специфические особенности и запросы закрепленных клиентов.
Подготовка и согласование коммерческих предложений, бюджетных спецификаций, договоров со службами компании и заказчика.
Структурирование сделок, расчёт вместе с бизнес-направлениями и финансовыми службами проектного P&L и обеспечение получения компанией заданного уровня рентабельности по продаваемым проектам.
Работа с тендерным отделом и соответствующими бизнес-направлениями компании по подготовке тендерных заявок и предшествующих тендерам подготовительным активностям внутри заказчика.
Работа с отделом маркетинга по планированию и реализации мероприятий продвижения продуктов и услуг закреплённым заказчикам.
Привлечение новых заказчиков для увеличения пайплайна потенциальных лидов и сделок.

Требования:

Уверенное знание пакета офисных приложений Microsoft (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
Желательно знание основ бухгалтерского ПО, знание функционала одной или нескольких конфигураций 1С: ERP, 1С: ERP УХ, 1С: УХ, 1С: ДО КОРП, 1С: ЗУП КОРП
Знание основ договорной работы.
Понимание принципов функционирования и подразделений крупных корпоративных заказчиков.
Опыт работы по продажам заказной разработки в компании интеграторе будет преимуществом.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ВАМ:

Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
Гибкий график работы и возможность работать удаленно;
Гос. льготы ИТ-компаниям (отсрочка);
Мы команда высококлассных профессионалов и экспертов, интересные проекты;
У нас есть все возможности для карьерного роста, профессионального развития и самореализации;
Программа ДМС, включая стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку;
Дополнительный оплачиваемый отпуск;
Бесплатный разговорный клуб и корпоративные скидки от Skyeng для сотрудников и их детей;
Компенсация мобильной связи.