Коммерческий директор, г. Караганда

Основные задачи:

• Провести полную трансформацию системы продаж: структура, процессы, стандарты, команда, KPI.
• Оценить и оптимизировать эффективность собственной торговой сети (более 70 торговых точек).
• Внедрить и адаптировать CRM-систему в процесс продаж.
• Оптимизировать продуктовый ассортимент на основе продуктовых стратегий.
• Разработать маркетинговую стратегию, включая бренд-позиционирование и систему ценообразования.
• Автоматизировать и оптимизировать систему логистики и доставки продукции.
• Требования:
• Не менее 10 лет работы в FMCG (продукты питания — производство и дистрибуция).
• Опыт управления коммерческой функцией (продажи и маркетинг) — не менее 5 лет.
• Успешная реализация стратегий, обеспечивших рост продаж от 5% в год на конкурентных рынках в нескольких регионах Казахстана.
• Методы маркетинговых исследований, бренд-позиционирования и продвижения (CMM, ATL, BTL, наружная реклама).
• Построение системы продаж в форматах B2B и B2C: от продуктовой стратегии до развития клиентской базы и команды.
• Основы логистики: доставка, хранение, учет продукции.
• Финансовое планирование и управление кешфлоу по продажам и расходам.

• Условия:

• Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально).
• Работа в стабильной компании – лидере регионального рынка.
• Возможность реализовать стратегические проекты, влияющие на развитие всей компании.