Менеджер/Специалист по продукции и продвижению (травматология, ортопедия, протезирование)

Комплексное управление продуктом на всех этапах жизненного цикла — от разработки концепции до вывода на рынок и постпродакшн-анализа — с акцентом на медицинскую специфику. Совмещение стратегического планирования с практическим продвижением для максимизации коммерческой успешности, удовлетворенности клиентов (врачей, пациентов) и соответствия бизнес-стратегии компании.

Ключевые обязанности:

1. Стратегия и развитие продукта

- Анализ рынка: исследование ЦА (хирурги, клиники, пациенты), конкурентов и глобальных трендов в травматологии/ортопедии.

- Формирование USP, ценностного предложения и позиционирования.

- Построение продуктового roadmap (включая модификации на основе обратной связи).

- Участие в разработке новых изделий совместно с R&D (технические требования, клинические инсайты).

2. Маркетинг и продвижение

- Разработка маркетинговых материалов: брошюры, презентации, case studies, образовательный контент. - Организация мероприятий: мастер-классы, вебинары, выставки (например, AAOS, «Здравоохранение»).

- Ведение профессиональных коммуникаций (LinkedIn, научные публикации).

- Координация GTM-стратегии (выход на рынок, включая работу с дистрибьюторами).

3. Поддержка продаж и экспертиза

- Обучение менеджеров по продажам и дистрибьюторов (технические и клинические аспекты продукции).

- Участие в переговорах с ключевыми клиентами (клиники, Минздрав, тендеры).

- Подготовка конкурентных карт и коммерческих предложений.

4. Аналитика и оптимизация

- Мониторинг KPI: продажи, ROI кампаний, NPS врачей/пациентов.

- A/B-тестирование решений (например, упаковка, позиционирование).

- Прогнозирование спроса и управление продуктовым портфелем.

Hard Skills:

- Опыт в product management / маркетинге медтехники (1–3+ года, ортопедия/травматология преимущество).

- Знание медицинской терминологии и хирургических методик (например, эндопротезирование, остеосинтез).

- Аналитические инструменты: Excel, Power BI, Google Analytics.

- Понимание Agile/Lean (для управления разработкой) и нормативов (ГОСТ Р, ISO 13485).

Soft Skills:

- Data-driven подход и критическое мышление.

- Навыки публичных выступлений (для работы с врачами).

- Умение работать на стыке R&D, маркетинга и продаж. Бонусы:

- Английский язык (для международных производителей).

- Опыт в CustDev или Jobs-to-be-Done (JTBD).