Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager / КАМ

Компания Layta - федеральный дистрибьютор технических средств безопасности, занимающий лидирующее положение на рынке.

Мы представляем все ключевые сегменты отрасли систем безопасности: видеонаблюдение, охранно-пожарные сигнализации, контроль и управление доступом, речевое оповещение, монтажные материалы, кабельная продукция и многое другое.

• У нас более 18 лет опыта работы в отрасли технических средств безопасности
• 16 филиалов в крупнейших регионах России
• Собственный логистический комплекс площадью 10 000 м2
• 16 складов по территории России

Во всех офисах продаж организована профессиональная складская и транспортная логистика, что позволяет клиенту всегда своевременно получать свой заказ, а технические специалисты в области инженерных систем проконсультируют и окажут техническую поддержку как клиентам, так сотрудникам компании.

Наши клиенты: монтажные организации, проектные институты, генподрядчики, подрядчики, застройщики, строительные объекты, интеграторы.

Чем предстоит заниматься:

• Построение партнерских отношений с ведущими федеральными компаниями на территории федерального округа;
• Привлечение новых клиентов;
• Разработка уникальных коммерческих предложений для ключевых клиентов;
• Координация и контроль выполнения достигнутых договоренностей с партнерами.
• Установление и поддержание долгосрочных эффективных взаимоотношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании для максимизации прибыли компании;
• Понимание бизнес-стратегии и инфраструктуры клиентов;
• Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых сервисов для решения бизнес-задач клиента, участие в маркетинговых мероприятиях;
• Расширение сотрудничества клиентов с компанией Лайта и работа над планами и прогнозами по будущим сделкам, их закрытие;
• Активное взаимодействие с внутренней командой для привлечения необходимых ресурсов внутри компании с целью решения задач клиента.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт успешных переговоров с ключевыми клиентами
• Знание рынка систем безопасности
• Развитые коммуникативные навыки, умение убеждать
• Опыт в области продаж более 3-х лет
• Нацеленность на результат
• Проектный подход в работе с клиентами
• Отличные аналитические способности
• Стратегическое планирование
• Мы предлагаем:
• работу в стабильной федеральной компании - лидере в своем сегменте;
• трудоустройство по ТК РФ, полностью «белую» з/п;
• прозрачную систему мотивации – фиксированная часть + ежемесячные KPI ;
• программу адаптации и обучения;
• возможность профессионального и карьерного роста;
• нормированный график: пятидневная рабочая неделя, с 09:00 до 18:00