Менеджер по развитию бизнеса

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Администрирование офиса;
Аналитика рынков, конкурентов;
Просчёт себестоимости продукта;
Поиск и привлечение новых партнеров и клиентов, поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой;
Обеспечение всестороннего понимания рынка корпоративного продукта с целью определения ключевых клиентов, осуществление продаж путем личного контакта и консультативного взаимодействия с клиентами;
Достижение установленных целей по получению прибыли;
Определение потребностей клиента, требований и тенденций рынка, определение людей, оказывающих влияние на принятие решения, развитие контактов с ключевыми лицами на всех уровнях;
Ведение коммерческих переговоров с потенциальными и существующими клиентами; составление писем о назначении встреч, подготовка отчетов о встречах с клиентами.
Осуществление приема и обработки запросов клиентов, ответные письма клиентам, ведение клиентской базы;
Составление коммерческих предложений, разработка ценообразования;
Участие в разработке и представлении новых услуг и продукции, для разностороннего развития и увеличения дохода компании, путем продаж этих дополнительных услуг;
Формировать маркетинговый комплект для встреч с клиентами (презентации, каталог услуг, книга о компании, коммерческие предложения);
Расширять общественные связи, например, принимая участие в конференциях и выставках;
Обеспечивать занесение информации о текущих продажах в базу CRM, готовить отчетность по запросу руководства.

Требования:

Образование: высшее. наличие диплома в области продаж или маркетинга будет преимуществом.

Опыт и стаж работы: не менее одного года в сфере B2B-продаж, включая опыт работы на тендерных площадках.
Знание конъюнктуры рынка как минимум одной из сфер экономики Казахстана осведомленность о ключевых игроках, прямых конкурентах и клиентах.
Навыки и умения:
Хорошее аналитическое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, открытый к продажам и общению с людьми тип личности.
Личные качества:
презентабельная внешность, способность найти персональный подход к любой ситуации, грамотная речь, широкий кругозор, личная заинтересованность, обаяние, способность разрешать конфликты. Сильная личность, способность работать как самостоятельно, так и в команде;
Хорошие консультативные навыки, умение предложить оптимальное решение, оказывать влияние и вести переговоры, способность мотивировать и убеждать внутренних и внешних клиентов сделать покупку, неуклонное стремление добиться продажи;
Эффективное управление своим рабочим временем и способность, навыки тайм менеджмента;
Отличные коммуникативные навыки – устные, цифровые и письменные;
Свободное владение компьютером. Знание программ MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook и т.д.);
Ориентированность в ценообразовании, стратегии и тактики ценообразования.