Региональный менеджер по продажам

Цель должности:

Увеличение объёма продаж и расширение клиентской базы на закреплённой территории, обеспечение стабильного присутствия продукции компании в торговых точках.

⸻

Основные обязанности:

1. Планирование и продажи:

• Составлять ежедневный план визитов (7-10 визитов/день);

• Формировать заказы, контролировать сроки поставки и оплат;

• Выполнять личный план продаж и KPI, включая привлечение ≥ 5 новых клиентов/месяц;

2. Развитие клиентской базы:

• Поддерживать отношения с текущими клиентами, проводить презентации новинок;

• Поиск и подключение новых магазинов, рынков, оптовиков;

3. Мерчандайзинг и ассортимент:

• Проверять наличие и выкладку ассортимента, POS-материалов;

• Давать рекомендации по заказу товаров и промо-акциям;

4. Работа с дебиторской задолженностью:

• Отслеживать сроки оплат, напоминать клиентам, согласовывать графики платежей;

5. Отчётность и CRM:

• Ежедневно фиксировать визиты и результаты в CRM;

• Сдавать еженедельные/месячные отчёты по продажам и клиентской активности.

6. Командировки (≈ 30 % времени):

• Планировать маршруты в соседние города, заранее согласовывать встречи;

• Проводить аудит торговых точек, обучать персонал клиентов основам работы с продуктом.

⸻

Требования к кандидату

• Опыт активных продаж от 1 года (стройматериалы, FMCG, В2В — приоритет);

• Навыки холодного привлечения, переговоров и презентаций;

• Уверенный пользователь Excel, мессенджеров, CRM;

• Готовность к командировкам (до 7 рабочих дней в месяц).

⸻

Условия:

• Доход: фиксированный оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI;

• Компенсация ГСМ/амортизация, мобильной связи и командировочных расходов;

• Официальное трудоустройство, социальный пакет;

• Обучение продукту и регулярное повышение квалификации.