Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания "Райдекс" вот уже более 15 лет осуществляет широкий спектр работ по устройству буронабивных свай, выполняет работы во всех типах грунтов при строительстве и укреплении фундаментов жилых домов, магазинов, торгово-развлекательных центров, производственных, складских и иных типов сооружений. Мы являемся компанией-лидером в данной области.

Сейчас мы в поиске классного продажника, который ищет для себя интересный, сложный продукт и хочет/может вести «на равных» переговоры с первыми лицами крупных компаний России. Если это про тебя, то оставляй отклик и мы свяжемся с тобой.

Основная задача менеджера по продажам: выполнение и перевыполнение плана продаж.

Что предстоит делать:

• искать и привлекать новых заказчиков;
• продавать услуг по устройству свайных фундаментов, грунтовых анкеров, противофильтрационных завес, выполнение генподрядных работ нулевого цикла;
• отрабатывать входящие лиды;
• укреплять партнерские отношения с действующими заказчиками;
• прорабатывать каждого заказчика по этапам стратегических продаж;
• рассчитывать коммерческие предложения (совместно с командой сметчиков и расчетчиков) и согласовывать с заказчиками;
• вести переговоры с первыми лицами компании (а иногда это и целая проектная команда) и находить наилучшие условия сотрудничества. Мы сторонники win-win позиции в переговорах и должны учитывать выгоду для компании и наилучшее техническое решение для заказчика;
• заключать договоры и поддерживать постпродажное сопровождение заказчика: расчет новых объемов, корректировки КП, контроль оплат и т.п.

В общем, вести проект на всех этапах: от первого звонка до довольного отзыва.

Что мы ждем от кандидата:

• знание рынка, технологий нулевого цикла строительства, опыт работы на строительной площадке или огромное желание обучиться этому направлению;
• опыт проектных продаж в строительстве, в В2В продажах;
• знание технологий и подходов в продажах (активные и стратегические продажи, этапы продаж, спин продажи, техники работы с возражениями и т.п.);
• опыт проведения переговоров с ЛПР;
• высшее образование (техническое или инженерное будет преимуществом);
• желание зарабатывать и совершенствовать свой уровень навыков продаж и переговоров;
• проактивный подход в работе, энергию, позитив.

Мы предлагаем:

• работу в интересной и значимой сфере. Теперь проезжая по городу, вы сможете сказать, что вы причастны к постройке того или иного здания;
• стать частью команды-профессионалов: наши менеджеры подкованы как в продажах, так и в технических вопросах бурения свай;
• структуру дохода: оклад + % со сделок;
• оформление по ТК;
• лиды от компании;
• обучение специфике работы, продукту;
• командировки при необходимости;
• возможность развивать свои навыки за счет продаж «на высшем уровне»;
• возможность участвовать в масштабных проектах.