Sales manager / Менеджер по продажам (IT&digital)

Привет :)

Мы - Programmatica.сom, платформа, которая более 8 лет создает технологические решения для рекламной индустрии. Programmatica.com - маркетинговый провайдер Сколково, а бренд Natimatiсa - резидент Сколково.

Делаем цифровую рекламу более персонализированной и релевантной для пользователей, эффективной и результативной для маркетологов.

За плечами 10 000+ проведенных рекламных кампаний в различных отраслях: финансы, недвижимость, фарма, авто, FMCG.

Среди клиентов множество крупных брендов: Сбер, Авиакомпания Россия, Daimler, Альфа-Банк, ЛЕНТА, LADA, Wolford, Hankook и др.

Сейчас мы ищем амбициозного и скиллового Sales Manager`а в отдел продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Поиском и привлечением новых клиентов, работой с текущей базой.
• Развитием долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Постановкой задач на подготовку расчетов аккаунт-менеджерам, презентацией и защитой предложения, при необходимости.
• Выстраивать эффективную связь с клиентами и поддерживать постоянный контакт, назначать и проводить встречи с клиентами онлайн и оффлайн.
• Работать над повышением лояльности и среднего чека
(15%) и выполнять план продаж

(85%)
• Работать с дебиторской задолженностью по своим проектам.
• Посещать отраслевые мероприятия.

Мы ждем, что ты:

• Имеешь опыт работы в digital продажах - от 1 года
(или же страхование, IT-продукты и решения).
• У тебя сильно прокачаны навыки продаж; ты умеешь грамотно устанавливать контакт, выявлять потребности, проводить презентации, работать с возражениями и т.п.
• Умеешь успешно проводить деловые переговоры по телефону, в зуме, оффлайн.
• Умеешь работать в CRM (AMO, Битрикс и тд).
• У тебя есть своя клиентская база, портфель клиентов и связи на рынке.

Будет плюсом если:

• У тебя есть отличное знание рекламного диджитал-рынка, основных игроков, теплые контакты с агентствами / клиентами.
• Знаешь основные термины и принципы работы digital-рекламы.

Что предлагаем:

• Официальное оформление в аккредитованную IT-компанию.

• Система мотивации
  Фикс + KPI, обсуждаем по итогам собеседования и ориентируемся на твои ожидания

• Амбициозные задачи
  Мы за то, чтобы наши сотрудники развивались. Для этого у нас есть много интересных задач, где ты сможешь прокачаться.

• Регулярное повышение квалификации
  Ты сможешь посещать профессиональные конференции в качестве участника или спикера и проходить обучение от наших партнеров.

• Красивый и комфортный офис в Хамовниках
  Развитая инфраструктура и уютный район рядом с Москва-рекой, а еще от офиса ходит трансфер прямо до метро.

• Яркая и развитая корпоративная культура
  Проактивная команда коллег, регулярные посиделки в офисе с настолками и тимбилдинги.

• Удобный график
  Гибкое начало дня и гибридный формат возможен по договоренности.

• Бенефиты
  ДМС после 1 года работы (для тех, кто в Москве), +2 оплачиваемых DayOff на день рождения и сертификат на Литрес для самообразования.